2019 年3 月 12 日，山特電子 （深圳） 有限公司 （以下簡稱“山特”） 在黃山之畔成功舉辦了主題為“登高?致遠(yuǎn)?行天下”的2019 年山特代理商大會(huì)。

伊頓電氣集團(tuán)亞太區(qū)總裁劉輝 （Howard Liu）、伊頓電氣集團(tuán)電能質(zhì)量事業(yè)部亞太區(qū)高級副總裁總經(jīng)理柯瑞達(dá) （Chris Butler）、伊頓電氣集團(tuán)電能質(zhì)量渠道業(yè)務(wù)部亞太區(qū)總經(jīng)理劉耀宗（Andy Low）和山特品牌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人何奎 （Kui He）等高層領(lǐng)導(dǎo)出席了本次大會(huì)，并與來自全國各地及海外的數(shù)百名代理商，共同回顧和總結(jié)了 2018 年在渠道生態(tài)建設(shè)和市場拓展方面取得的斐然成績，同時(shí)針對市場發(fā)展趨勢及海內(nèi)外客戶需求進(jìn)行了全面探討，并詳細(xì)介紹了最新的渠道政策及具體策略，更是對 2019 年的代理商合作伙伴發(fā)展拿出了拳拳誠意。

擁抱變化 開創(chuàng)美好未來

伊頓電氣集團(tuán)亞太區(qū)總裁劉輝 （Howard Liu） 在致辭中對2018 年山特取得的優(yōu)秀業(yè)績表示了極大的肯定，對合作伙伴表示了真誠的致謝。展望 2019 年，他表示：“順應(yīng)技術(shù)的發(fā)展與產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化是企業(yè)創(chuàng)新的重要?jiǎng)右?，也是伊頓數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)持續(xù)高速發(fā)展的主要因素。未來，伊頓將帶領(lǐng)山特繼續(xù)借助全球技術(shù)平臺，開發(fā)最符合時(shí)代要求的產(chǎn)品，為渠道合作伙伴提供具有核心競爭力的產(chǎn)品方案，一起擁抱變化，協(xié)力開拓國內(nèi)外市場，再創(chuàng)輝煌。”

伊頓電氣集團(tuán)亞太區(qū)總裁劉輝 （Howard Liu）

伊頓電氣集團(tuán)電能質(zhì)量渠道業(yè)務(wù)部亞太區(qū)總經(jīng)理劉耀宗（Andy Low） 、山特品牌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人何奎 （Kui He） ，攜山特市場、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道管理部、品牌保護(hù)等部門負(fù)責(zé)人，從戰(zhàn)略、營銷、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、渠道管理等各個(gè)角度展示了伊頓及旗下山特在過去一年中取得的成果，多維度詮釋 2019 年與代理商合作伙伴攜手奮進(jìn)的諸多舉措，以實(shí)現(xiàn)共同開創(chuàng)美好未來的愿景。

實(shí)施全國渠道覆蓋 積極開拓海外市場

一直以來，山特憑借永不妥協(xié)的品質(zhì)、不斷創(chuàng)新的技術(shù)和規(guī)范高效的服務(wù)連續(xù)多年在國內(nèi)UPS 市場名列前茅，ICTresearch 發(fā)布的 《 2017-2018 年中國 UPS 市場研究年度報(bào)告》 顯示， 2018 年，山特再次以 28% 的市場份額領(lǐng)跑單相 UPS 市場。伊頓電氣集團(tuán)電能質(zhì)量渠道業(yè)務(wù)部亞太區(qū)總經(jīng)理劉耀宗（Andy Low）表示：“ 2019 年是山特品牌的登高之年，基于強(qiáng)大的品牌影響力和整體實(shí)體，山特將加快三四線城市的渠道拓展，全面覆蓋國內(nèi)市場。此外，緊隨‘一帶一路’倡議，繼續(xù)向海外市場邁進(jìn)，目前已經(jīng)獲得了眾多海外代理商合作伙伴的積極響應(yīng)。

伊頓電氣集團(tuán)電能質(zhì)量渠道業(yè)務(wù)部亞太區(qū)總經(jīng)理劉耀宗（Andy Low）

物聯(lián)網(wǎng)、邊緣計(jì)算、綠色高效、 5G 等技術(shù)催生了各行各業(yè)的創(chuàng)新應(yīng)用，也給數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域帶來了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。劉耀宗對此指出了山特在 2019 年的工作重點(diǎn)，要密切關(guān)注行業(yè)趨勢，堅(jiān)守可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，建設(shè)高效品牌業(yè)務(wù)平臺、賦能渠道、與合作伙伴共同深耕市場，立足中國打造全球品牌，并在產(chǎn)品上引領(lǐng)創(chuàng)新，與合作伙伴共同探索行業(yè)新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式，構(gòu)建合作共贏的生態(tài)環(huán)境，進(jìn)一步提升山特品牌的市場占有率。

堅(jiān)持山特渠道建設(shè)基本策略 成果斐然

山特品牌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人何奎 （Kui He） 重點(diǎn)介紹了中國區(qū)的業(yè)務(wù)開展情況及 2019 年山特渠道業(yè)務(wù)布局。他表示， 2018 年山特單相和三相產(chǎn)品均取得了銷售額和市場份額的雙增長，充分證明了渠道政策的顯著效果。 2019 年，山特中國區(qū)業(yè)務(wù)的發(fā)展重點(diǎn)將緊緊圍繞品牌保護(hù)、長期發(fā)展、持續(xù)增長，經(jīng)典延伸等關(guān)鍵詞，實(shí)現(xiàn)打造中國知名品牌的發(fā)展目標(biāo)。堅(jiān)持奉行構(gòu)建長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的渠道策略，從開拓合作領(lǐng)域、完善渠道賦能平臺、持續(xù)加大讓利、提供全方位支持、構(gòu)建開放共贏的市場秩序五個(gè)方面建設(shè)和諧發(fā)展的合作伙伴生態(tài)圈，通過樹立三年、五年目標(biāo)，以建立長期合作關(guān)系來保障業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展。

山特品牌業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人何奎 （Kui He）

在發(fā)展二級代理商合作伙伴方面，何奎總結(jié)道：“ 二級代理商規(guī)模的不斷擴(kuò)大為山特帶來了顯著的業(yè)務(wù)增長。2019 年，山特將按照各個(gè)城市特色因地制宜地制定渠道政策，聯(lián)合省代一起發(fā)展二級代理商，全面落實(shí)全國各城市二級代理商網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的建立以及渠道網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化，從價(jià)格、項(xiàng)目建設(shè)、共享商機(jī)、銷售工具及培訓(xùn)等方面給予二級代理商大力支持，從而牽引合作伙伴能力的提升，促進(jìn)渠道有序增長，共建合作伙伴生態(tài)圈，從而讓山特品牌更好地服務(wù)于客戶，并以高效的服務(wù)平臺和專業(yè)的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供價(jià)值服務(wù)。”

以市場為驅(qū)動(dòng) 打造堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品支撐

作為本次大會(huì)的重要環(huán)節(jié)之一，山特發(fā)布了多款新產(chǎn)品及解決方案。未來數(shù)據(jù)中心的架構(gòu)將越來越簡單，模塊化數(shù)據(jù)中心正在成為市場增長的主力，山特以市場為驅(qū)動(dòng)，順勢而為，推出新靈聚系統(tǒng)專業(yè)設(shè)備級機(jī)房，包括機(jī)柜級、排級和通道級機(jī)房，為模塊化數(shù)據(jù)中心和邊緣計(jì)算的發(fā)展提供可靠解決方案。此外， Santak 靈霄系列 1-20  kVA UPS 、 Santak 鋰電池、 Santak  POE  UPS 和 Santak 家用 UPS 也將陸續(xù)上市。針對新產(chǎn)品和產(chǎn)品升級，山特產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)深入客戶應(yīng)用場景，從技術(shù)規(guī)格、核心競爭力、品質(zhì)保證、使用范圍等方面向與會(huì)代理商合作伙伴做了全面、詳細(xì)的介紹。

技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力， 2019 年山特將在新能源電池技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)信息安全技術(shù)方面增強(qiáng)力量，在整體業(yè)務(wù)上持續(xù)投入并不斷豐富、完善產(chǎn)品線，使山特在業(yè)務(wù)發(fā)展上具備更加堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品支撐，能夠?yàn)榇砩毯献骰锇樘峁?qiáng)大的能力基礎(chǔ)，以實(shí)現(xiàn)合作生態(tài)的可持續(xù)發(fā)展。

初心不忘 矢志前行

會(huì)議期間，還舉辦了一年一度的“山特優(yōu)秀代理商”頒獎(jiǎng)典禮，山特對過去一年取得卓越業(yè)績及做出突出貢獻(xiàn)的代理商合作伙伴進(jìn)行嘉獎(jiǎng)，也激勵(lì)著更多的代理商合作伙伴矢志前行，并期待2019 年與山特共同攜手、凝心聚力，在 2018 年的高起點(diǎn)上繼續(xù)保持高增長，在市場拓展上實(shí)現(xiàn)更大突破。

山特希望借助此次盛會(huì)，增進(jìn)了解、分享經(jīng)驗(yàn)、共享資源，在新的征程中與海內(nèi)外各類代理商合作伙伴加強(qiáng)戰(zhàn)略協(xié)同，不斷增強(qiáng)體系能力，加強(qiáng)在政策、服務(wù)、產(chǎn)品上對渠道伙伴的支撐力度，利用高效業(yè)務(wù)平臺幫助代理商合作伙伴提升盈利能力，打造共生、共榮、雙贏的長期合作模式，共享產(chǎn)業(yè)變革機(jī)遇。