兄弟講得不錯，看來是技術出身成功轉型的人。確實，從技術到業(yè)務的轉型有很大的困難，做技術開發(fā)的人，腦子里都有不少的公式定律，堅持真理，追求完美。做業(yè)務就不一樣，在我看來，做業(yè)務跟追女孩子有點類似，第一印象很重要，還得臉皮厚，不怕被拒絕。有時候還不得見人說人話，見鬼說鬼話。如果有技術基礎去做業(yè)務是一種很大的優(yōu)勢，可以很好的跟客戶采購工程交流，不必每次去見客戶還得帶個FAE.  不過跟兄弟說的一樣，不是人人都適合做業(yè)務或創(chuàng)業(yè)，這跟性格有很大關系。當然如果有心想想單干，就干吧，失敗不可怕，怕的是害怕失敗"。

也有人在電源網(wǎng)上打招聘業(yè)務提到的就不是人云亦云的"做業(yè)務得見人說人話，見鬼說鬼話".請各位工程師不要誤解一個業(yè)務的職責.

銷售工程師-----------電源行業(yè)及其他電子相關行業(yè)

1.大專以上學歷，電子、電氣等相關專業(yè) ；
2.有銷售工作經(jīng)歷，其中有電源、電焊機及電子相關行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先考慮；
3. 熟悉電源以及電源周邊所需功率器件，能為客戶提供專業(yè)的銷售技術方案
4.良好有效的人際溝通技巧及表達能力，具備較好的分析解決問題能力，良好的團隊合作精神
5.誠信、負責、自我激勵、抗壓性強、性格開朗，做事積極主動，知識面較寬，愿意在國內商務出差 一旦錄用，我們將為您提供豐厚的薪資待遇和廣闊的發(fā)展平臺，竭誠歡迎有有能力、有激情的各專業(yè)人士加盟！ 工作綜述：負責深圳市xxxxxx有限公司代理元器件在中國市場的開發(fā)推廣和銷售，獨立安排、計劃業(yè)務拜訪，完成公司既定的銷售指標，提高公司代理產品在電源行業(yè)和其他相關電子行業(yè)的市場份額。

工作職責：
1. 開發(fā)客戶，了解并與客戶及時溝通市場需求，并提供相應的產品選型推廣
2 與電源廠家及相關電子廠商緊密合作，提供產品解決方案
3 了解客戶需求，并與公司其他相關部門配合，提供相應報價或方案，爭取客戶訂單
4 關注客戶產業(yè)鏈，維護客戶良好關系，保證客戶付款及時性
5 其他相關電子行業(yè)的市場推廣、銷售、技術支持等工作
6 良好的反饋、報告習慣。

朋友我個人的一點愚見.如果個個都這樣見人說人話見鬼說鬼話,都能做成生意接到定單.那只要人云亦云罷了.還需要什么誠意呢?

朋友我相信一個業(yè)務來找你,他見人說人話見鬼說鬼話,沒什么誠意,你肯定你會敷衍了事應付這個人.

簡單的將業(yè)務與工程師的對比,就是業(yè)務的底薪?jīng)]有工程師的高,要不那些沒有業(yè)績的業(yè)務與一些工程師一樣在公司或工廠混得很好.

銷售，除了產品，更多的是銷售我們自己！

一個銷售，如果如樓主所說，這業(yè)務可能會有單，但是單不會長久；

好像這類業(yè)務見得還是較少吧,大多還是以自己公司的產品特點與客戶的產品需求是否有對接點為上,生拉硬套也做不成.靠蒙來成事可行性不大即使有那也是把自己的將來給做斷了,除非本就是沒有想到在這個行業(yè)做的.但即使這樣,然道以后在別的行業(yè)就不會遇到同一個客戶嗎?

無論是何種工作都只是性質不同,都要用心盡力去做好自己.一切的最終都是經(jīng)營自己的口碑.

謝謝各位支持,

自己頂一下

各位電子界的研發(fā)工程師同行,你多發(fā)表你們的心聲.

各位銷售界的朋友多多發(fā)表你們的見解.

搭建好交流的平臺,創(chuàng)造合作的機會.

各位工程師們,多談談自己的體會.

業(yè)務難做，業(yè)務是靠時間來累積的!

我原來做IC，現(xiàn)在做LED驅動電源，我個人的性格，誠信，踏實的做事！搞忽悠，我搞不來。

呵呵。比較實在的一個人。并不是每個行業(yè)的業(yè)務都是靠忽悠的，不過有時侯善意的謊言是有必要嘀。大多數(shù)客戶還是更喜歡和實在的人打交道嘀。加油吧！

謝謝大家發(fā)表與支持

我有些業(yè)務做的比較成功的朋友，有次聚會上談到業(yè)務這個身份的話題，他們大抵將業(yè)務歸為三類。1類業(yè)務員，賣的是產品。解釋為，老鐘說的那類，見人說人話，見鬼說鬼話，只管銷出產品就行。2類業(yè)務員賣的是自己，解釋為人脈關系。3類業(yè)務員賣的是理念。當時我對這個理念表示很不理解，就問朋友，這個理念是不是類似傳銷這類的思想灌輸？朋友解釋說，3類業(yè)務員所指的理念，是一種市場的前景，也是一種比較有遠見的市場開拓。成就這類業(yè)務精英，需要具備的因素太多了，這里不做口舌了?？傊?，老鐘看到的業(yè)務，只是管中窺豹，一斑爾···

強烈支持鐘老師，愛拼才會贏