討談一下電源行業(yè)現(xiàn)有的問題
你們說現(xiàn)在電源行業(yè)是不是不行了.客戶好多都是周轉(zhuǎn)不靈,快倒了.合作也是挺怕的.電力電源前兩年不是說不景氣嗎?LCDTV電源一年前也倒了幾家.
全部回復(fù)(9)
正序查看
倒序查看
通過這幾年在電源行業(yè)的銷售工作,對(duì)電源這一產(chǎn)品也產(chǎn)生了濃厚的興趣,也對(duì)業(yè)務(wù)這份工作多了幾份更加的熱愛,更加使自已堅(jiān)定不移走這條“電源化”的路線.下面就介紹一下我對(duì)電源的認(rèn)識(shí)及對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的總結(jié):
一. 電源的前景
1. 節(jié)能降耗的要求,逼迫設(shè)計(jì)生產(chǎn)出高節(jié)能低待機(jī)功耗的電源
大家都知道,我國(guó)的電源電器產(chǎn)品的節(jié)能利用效率效率普遍不高,國(guó)家也未出臺(tái)相關(guān)法規(guī),節(jié)能潛力巨大.如電視,空調(diào)和傳真機(jī)等,即便處于關(guān)機(jī)狀態(tài),只要電源插頭沒有拔掉,電腦照樣有4.8W的功耗,電視機(jī)有8.1W的功耗.與產(chǎn)品在使用中產(chǎn)生的有效能耗不同,待機(jī)功耗基本上是一種能源浪費(fèi).據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)家電和辦公產(chǎn)品的待機(jī)功耗至少占總共耗的10%~15%,我國(guó)城市家庭的平均待機(jī)功耗相當(dāng)于這些家庭每天都在開著一只15~30W的長(zhǎng)明燈,無數(shù)家庭放縱著這只電能“吸血鬼”,在蠶食著日益緊缺的電力能源,同時(shí)也形成了巨大的環(huán)保壓力.故國(guó)有的現(xiàn)有的這種電力能源緊缺局勢(shì)要求,勢(shì)逼要設(shè)計(jì)出高節(jié)能低功耗的電源產(chǎn)品,電源產(chǎn)品才能有更大的出路.
2. 國(guó)際局勢(shì)的發(fā)展
隨著國(guó)際全球化和經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展,以及歐美發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)于產(chǎn)品能源利用效率要求的日益提高,各種非貿(mào)易性壁壘愈演愈烈,提高我國(guó)產(chǎn)品的能源利用效率,制造一些技術(shù)含量高、安全、節(jié)能、環(huán)保的電源產(chǎn)品,才會(huì)被市場(chǎng)所接受,對(duì)于擴(kuò)大產(chǎn)品出口,提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力也具有十分重要的意義.故只能設(shè)計(jì)制造出低功耗電源產(chǎn)品,在國(guó)際上才能有更多的出路.
3. 國(guó)有電源技朮力量不夠
目前,我國(guó)從事電源設(shè)計(jì)和制造的高級(jí)人才短缺,使得我國(guó)電源產(chǎn)業(yè)在一些關(guān)鍵技術(shù)上受制于人,在自主開發(fā)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高性能電源產(chǎn)品的市場(chǎng)份額方面,無法占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位.與此同時(shí),在人數(shù)上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的廣大中級(jí)專業(yè)技術(shù)人員,由于種種原因,處于技術(shù)停滯的狀態(tài),不能及時(shí)對(duì)原有技術(shù)進(jìn)行更新,在實(shí)際工作中采用新技術(shù)的進(jìn)程緩慢,而技術(shù)上的滯后,貿(mào)易壁壘以及節(jié)能和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)上的限制和挑戰(zhàn),使原本競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱的我國(guó)電源企業(yè)更加舉步維艱,這也是造成中國(guó)電源行業(yè)發(fā)展不平衡的主要原因.現(xiàn)有的一些普遍應(yīng)用的電源ic方案還都控制臺(tái)灣人手上,中國(guó)還無法控制核心力量.中國(guó)作為全球電源出口大國(guó),要想持久長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,就要控制電源的核心技朮命脈.
從以上三點(diǎn)足以看出電源的前景,前景是光明的,但道路是曲折的.只有制造出技朮含量高、安全、節(jié)能、環(huán)保的電源產(chǎn)品,才能被市場(chǎng)所接受,才有出路.
二,現(xiàn)有局勢(shì)下的電源銷售策略
據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì),全球應(yīng)用的電源有60%以上為中國(guó)所生產(chǎn).可想而知,中國(guó)的電源銷售量是多么大.但中國(guó)能生產(chǎn)電源的大大小小的廠家,可能數(shù)也數(shù)不清.電源行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也可以說是非常的激烈.雖說沒有百年的公司,但要想在電源行業(yè)有自己的長(zhǎng)久立足之地,還是要有自己的生存之道.
1. 或選擇“物美”
市場(chǎng)永遠(yuǎn)是公平的,要想在電源市場(chǎng)中立足,你必須有自己的優(yōu)勢(shì),電源有自己的特長(zhǎng),否則,顧客為什么會(huì)買你的產(chǎn)品,而不去買別家的呢?電源可以貴,但要有貴的理由,才會(huì)有出路有買家.
2. 或選擇“價(jià)廉”
所有的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,都是“適者生存”.
在消費(fèi)類電子中,并不是所有消費(fèi)者愿意選擇“物美而價(jià)不廉”,而是有很多消費(fèi)者/產(chǎn)品需要物不美而價(jià)廉的產(chǎn)品.很多產(chǎn)品都是走時(shí)尚的,都是一陣風(fēng).比如,時(shí)尚流行的mp3,愛聽mp3的人相信大都是一些年輕人,年輕人都愛趕時(shí)尚趕流行,一個(gè)mp3能堅(jiān)聽一年也就不錯(cuò)了,或是mp3聽了一兩年就要壞了,而假如所配置的充電器是一個(gè)高性能壽命長(zhǎng)的產(chǎn)品,就會(huì)造成mp3本機(jī)就要壞了,而充電器還是好的.你說有必要嗎?相信商家也不會(huì)買,除非你的產(chǎn)品是物美價(jià)又廉.再比如,國(guó)外比較流行的聖誕燈,最近國(guó)內(nèi)的也漸漸流行起來了,大多的聖誕燈也就能用一到兩年,或一年而已,而每年聖誕燈所真正工作的時(shí)間算來也不過幾天<真正工作還都是晚上>.如此聖誕燈的真正利用壽命也不過一兩月,那么所配的電源適配器肯定也沒有配的那么高級(jí).配高檔的電源,相信商家肯定也不會(huì)買,除非“物美價(jià)又廉”?
3. 或走自己特色的電源道路
不管任何產(chǎn)品,能做到物美價(jià)又廉當(dāng)然更好.也是發(fā)展之趨勢(shì).要相信消費(fèi)者的眼睛是雪亮的.只有制造出適時(shí)適市場(chǎng)的產(chǎn)品,才會(huì)有更廣闊的發(fā)展空間.
4. 運(yùn)用“市場(chǎng)區(qū)隔”的營(yíng)銷真理
社會(huì)在發(fā)展,人類在進(jìn)步.在現(xiàn)有市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)體制下,相信貧富差距還是會(huì)存在的.貧富差距在,市場(chǎng)區(qū)隔就必然在.所謂的市場(chǎng)區(qū)隔也就是把市場(chǎng)按不同的等級(jí)來區(qū)分成不同的域.每個(gè)不同的市場(chǎng)域就會(huì)有不同的市場(chǎng)需求.
同樣是小轎車,都是四個(gè)輪子,為什么奔馳寶馬那么貴,大眾夏利那么便宜, 為什么市場(chǎng)銷量還是那么大的.正是因?yàn)橛惺袌?chǎng)區(qū)隔存在,有不同的消費(fèi)群體,奔馳才有奔馳的市場(chǎng)A,夏利有夏利的市場(chǎng)B.不管任何行業(yè),都有市場(chǎng)區(qū)隔的存大,只有遵循市場(chǎng)規(guī)律,符合市場(chǎng)要求,才會(huì)有自己電源的發(fā)展空間.也就是要找對(duì)自已的客戶!
以上就是我的簡(jiǎn)單營(yíng)銷理念.
三,我的管理理念:放開去做,用心去管.
1. 管自己:做為一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理人,必須具備以下職責(zé):
a. 有清淅的頭腦,能全盤處理本部門的工作.
b. 有足夠的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)出優(yōu)勢(shì)的銷售人才.
c. 能夠制定和實(shí)施總體的銷售戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo).
d. 對(duì)自身及兌爭(zhēng)對(duì)手的情況適時(shí)分析,及時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略.
e. 能拓展、維護(hù)客戶關(guān)系.
f. 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源與客戶資源,進(jìn)行有效的公關(guān)活動(dòng).
2. 管下屬
a. 用“心”去管每一位業(yè)務(wù),做真心的朋友.
b. 有難同當(dāng),有福共享.
c. 制定合理的業(yè)務(wù)工作紀(jì)律,有法可依.任何一個(gè)團(tuán)體沒有規(guī)矩不成方圓.
d. 定目標(biāo),目標(biāo)化管理.
3. 管客戶
a. 建立客戶風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系
b. 為每一客戶建立客戶檔案
c. 根據(jù)每一個(gè)客戶的不同意信用等級(jí),建立有效的信用等級(jí)制度.
以上算是我對(duì)電源行業(yè)認(rèn)識(shí)的簡(jiǎn)單介紹,不管做什么行業(yè),只有充滿激清按正確的方法去工作,才能有更大的收獲!
一. 電源的前景
1. 節(jié)能降耗的要求,逼迫設(shè)計(jì)生產(chǎn)出高節(jié)能低待機(jī)功耗的電源
大家都知道,我國(guó)的電源電器產(chǎn)品的節(jié)能利用效率效率普遍不高,國(guó)家也未出臺(tái)相關(guān)法規(guī),節(jié)能潛力巨大.如電視,空調(diào)和傳真機(jī)等,即便處于關(guān)機(jī)狀態(tài),只要電源插頭沒有拔掉,電腦照樣有4.8W的功耗,電視機(jī)有8.1W的功耗.與產(chǎn)品在使用中產(chǎn)生的有效能耗不同,待機(jī)功耗基本上是一種能源浪費(fèi).據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)家電和辦公產(chǎn)品的待機(jī)功耗至少占總共耗的10%~15%,我國(guó)城市家庭的平均待機(jī)功耗相當(dāng)于這些家庭每天都在開著一只15~30W的長(zhǎng)明燈,無數(shù)家庭放縱著這只電能“吸血鬼”,在蠶食著日益緊缺的電力能源,同時(shí)也形成了巨大的環(huán)保壓力.故國(guó)有的現(xiàn)有的這種電力能源緊缺局勢(shì)要求,勢(shì)逼要設(shè)計(jì)出高節(jié)能低功耗的電源產(chǎn)品,電源產(chǎn)品才能有更大的出路.
2. 國(guó)際局勢(shì)的發(fā)展
隨著國(guó)際全球化和經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展,以及歐美發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)于產(chǎn)品能源利用效率要求的日益提高,各種非貿(mào)易性壁壘愈演愈烈,提高我國(guó)產(chǎn)品的能源利用效率,制造一些技術(shù)含量高、安全、節(jié)能、環(huán)保的電源產(chǎn)品,才會(huì)被市場(chǎng)所接受,對(duì)于擴(kuò)大產(chǎn)品出口,提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力也具有十分重要的意義.故只能設(shè)計(jì)制造出低功耗電源產(chǎn)品,在國(guó)際上才能有更多的出路.
3. 國(guó)有電源技朮力量不夠
目前,我國(guó)從事電源設(shè)計(jì)和制造的高級(jí)人才短缺,使得我國(guó)電源產(chǎn)業(yè)在一些關(guān)鍵技術(shù)上受制于人,在自主開發(fā)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高性能電源產(chǎn)品的市場(chǎng)份額方面,無法占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位.與此同時(shí),在人數(shù)上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的廣大中級(jí)專業(yè)技術(shù)人員,由于種種原因,處于技術(shù)停滯的狀態(tài),不能及時(shí)對(duì)原有技術(shù)進(jìn)行更新,在實(shí)際工作中采用新技術(shù)的進(jìn)程緩慢,而技術(shù)上的滯后,貿(mào)易壁壘以及節(jié)能和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)上的限制和挑戰(zhàn),使原本競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱的我國(guó)電源企業(yè)更加舉步維艱,這也是造成中國(guó)電源行業(yè)發(fā)展不平衡的主要原因.現(xiàn)有的一些普遍應(yīng)用的電源ic方案還都控制臺(tái)灣人手上,中國(guó)還無法控制核心力量.中國(guó)作為全球電源出口大國(guó),要想持久長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,就要控制電源的核心技朮命脈.
從以上三點(diǎn)足以看出電源的前景,前景是光明的,但道路是曲折的.只有制造出技朮含量高、安全、節(jié)能、環(huán)保的電源產(chǎn)品,才能被市場(chǎng)所接受,才有出路.
二,現(xiàn)有局勢(shì)下的電源銷售策略
據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì),全球應(yīng)用的電源有60%以上為中國(guó)所生產(chǎn).可想而知,中國(guó)的電源銷售量是多么大.但中國(guó)能生產(chǎn)電源的大大小小的廠家,可能數(shù)也數(shù)不清.電源行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也可以說是非常的激烈.雖說沒有百年的公司,但要想在電源行業(yè)有自己的長(zhǎng)久立足之地,還是要有自己的生存之道.
1. 或選擇“物美”
市場(chǎng)永遠(yuǎn)是公平的,要想在電源市場(chǎng)中立足,你必須有自己的優(yōu)勢(shì),電源有自己的特長(zhǎng),否則,顧客為什么會(huì)買你的產(chǎn)品,而不去買別家的呢?電源可以貴,但要有貴的理由,才會(huì)有出路有買家.
2. 或選擇“價(jià)廉”
所有的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,都是“適者生存”.
在消費(fèi)類電子中,并不是所有消費(fèi)者愿意選擇“物美而價(jià)不廉”,而是有很多消費(fèi)者/產(chǎn)品需要物不美而價(jià)廉的產(chǎn)品.很多產(chǎn)品都是走時(shí)尚的,都是一陣風(fēng).比如,時(shí)尚流行的mp3,愛聽mp3的人相信大都是一些年輕人,年輕人都愛趕時(shí)尚趕流行,一個(gè)mp3能堅(jiān)聽一年也就不錯(cuò)了,或是mp3聽了一兩年就要壞了,而假如所配置的充電器是一個(gè)高性能壽命長(zhǎng)的產(chǎn)品,就會(huì)造成mp3本機(jī)就要壞了,而充電器還是好的.你說有必要嗎?相信商家也不會(huì)買,除非你的產(chǎn)品是物美價(jià)又廉.再比如,國(guó)外比較流行的聖誕燈,最近國(guó)內(nèi)的也漸漸流行起來了,大多的聖誕燈也就能用一到兩年,或一年而已,而每年聖誕燈所真正工作的時(shí)間算來也不過幾天<真正工作還都是晚上>.如此聖誕燈的真正利用壽命也不過一兩月,那么所配的電源適配器肯定也沒有配的那么高級(jí).配高檔的電源,相信商家肯定也不會(huì)買,除非“物美價(jià)又廉”?
3. 或走自己特色的電源道路
不管任何產(chǎn)品,能做到物美價(jià)又廉當(dāng)然更好.也是發(fā)展之趨勢(shì).要相信消費(fèi)者的眼睛是雪亮的.只有制造出適時(shí)適市場(chǎng)的產(chǎn)品,才會(huì)有更廣闊的發(fā)展空間.
4. 運(yùn)用“市場(chǎng)區(qū)隔”的營(yíng)銷真理
社會(huì)在發(fā)展,人類在進(jìn)步.在現(xiàn)有市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)體制下,相信貧富差距還是會(huì)存在的.貧富差距在,市場(chǎng)區(qū)隔就必然在.所謂的市場(chǎng)區(qū)隔也就是把市場(chǎng)按不同的等級(jí)來區(qū)分成不同的域.每個(gè)不同的市場(chǎng)域就會(huì)有不同的市場(chǎng)需求.
同樣是小轎車,都是四個(gè)輪子,為什么奔馳寶馬那么貴,大眾夏利那么便宜, 為什么市場(chǎng)銷量還是那么大的.正是因?yàn)橛惺袌?chǎng)區(qū)隔存在,有不同的消費(fèi)群體,奔馳才有奔馳的市場(chǎng)A,夏利有夏利的市場(chǎng)B.不管任何行業(yè),都有市場(chǎng)區(qū)隔的存大,只有遵循市場(chǎng)規(guī)律,符合市場(chǎng)要求,才會(huì)有自己電源的發(fā)展空間.也就是要找對(duì)自已的客戶!
以上就是我的簡(jiǎn)單營(yíng)銷理念.
三,我的管理理念:放開去做,用心去管.
1. 管自己:做為一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理人,必須具備以下職責(zé):
a. 有清淅的頭腦,能全盤處理本部門的工作.
b. 有足夠的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)出優(yōu)勢(shì)的銷售人才.
c. 能夠制定和實(shí)施總體的銷售戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo).
d. 對(duì)自身及兌爭(zhēng)對(duì)手的情況適時(shí)分析,及時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略.
e. 能拓展、維護(hù)客戶關(guān)系.
f. 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源與客戶資源,進(jìn)行有效的公關(guān)活動(dòng).
2. 管下屬
a. 用“心”去管每一位業(yè)務(wù),做真心的朋友.
b. 有難同當(dāng),有福共享.
c. 制定合理的業(yè)務(wù)工作紀(jì)律,有法可依.任何一個(gè)團(tuán)體沒有規(guī)矩不成方圓.
d. 定目標(biāo),目標(biāo)化管理.
3. 管客戶
a. 建立客戶風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系
b. 為每一客戶建立客戶檔案
c. 根據(jù)每一個(gè)客戶的不同意信用等級(jí),建立有效的信用等級(jí)制度.
以上算是我對(duì)電源行業(yè)認(rèn)識(shí)的簡(jiǎn)單介紹,不管做什么行業(yè),只有充滿激清按正確的方法去工作,才能有更大的收獲!
0
回復(fù)
@apexxu
通過這幾年在電源行業(yè)的銷售工作,對(duì)電源這一產(chǎn)品也產(chǎn)生了濃厚的興趣,也對(duì)業(yè)務(wù)這份工作多了幾份更加的熱愛,更加使自已堅(jiān)定不移走這條“電源化”的路線.下面就介紹一下我對(duì)電源的認(rèn)識(shí)及對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的總結(jié):一.電源的前景1.節(jié)能降耗的要求,逼迫設(shè)計(jì)生產(chǎn)出高節(jié)能低待機(jī)功耗的電源大家都知道,我國(guó)的電源電器產(chǎn)品的節(jié)能利用效率效率普遍不高,國(guó)家也未出臺(tái)相關(guān)法規(guī),節(jié)能潛力巨大.如電視,空調(diào)和傳真機(jī)等,即便處于關(guān)機(jī)狀態(tài),只要電源插頭沒有拔掉,電腦照樣有4.8W的功耗,電視機(jī)有8.1W的功耗.與產(chǎn)品在使用中產(chǎn)生的有效能耗不同,待機(jī)功耗基本上是一種能源浪費(fèi).據(jù)統(tǒng)計(jì)我國(guó)家電和辦公產(chǎn)品的待機(jī)功耗至少占總共耗的10%~15%,我國(guó)城市家庭的平均待機(jī)功耗相當(dāng)于這些家庭每天都在開著一只15~30W的長(zhǎng)明燈,無數(shù)家庭放縱著這只電能“吸血鬼”,在蠶食著日益緊缺的電力能源,同時(shí)也形成了巨大的環(huán)保壓力.故國(guó)有的現(xiàn)有的這種電力能源緊缺局勢(shì)要求,勢(shì)逼要設(shè)計(jì)出高節(jié)能低功耗的電源產(chǎn)品,電源產(chǎn)品才能有更大的出路.2.國(guó)際局勢(shì)的發(fā)展隨著國(guó)際全球化和經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展,以及歐美發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)于產(chǎn)品能源利用效率要求的日益提高,各種非貿(mào)易性壁壘愈演愈烈,提高我國(guó)產(chǎn)品的能源利用效率,制造一些技術(shù)含量高、安全、節(jié)能、環(huán)保的電源產(chǎn)品,才會(huì)被市場(chǎng)所接受,對(duì)于擴(kuò)大產(chǎn)品出口,提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力也具有十分重要的意義.故只能設(shè)計(jì)制造出低功耗電源產(chǎn)品,在國(guó)際上才能有更多的出路.3.國(guó)有電源技朮力量不夠目前,我國(guó)從事電源設(shè)計(jì)和制造的高級(jí)人才短缺,使得我國(guó)電源產(chǎn)業(yè)在一些關(guān)鍵技術(shù)上受制于人,在自主開發(fā)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高性能電源產(chǎn)品的市場(chǎng)份額方面,無法占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位.與此同時(shí),在人數(shù)上占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的廣大中級(jí)專業(yè)技術(shù)人員,由于種種原因,處于技術(shù)停滯的狀態(tài),不能及時(shí)對(duì)原有技術(shù)進(jìn)行更新,在實(shí)際工作中采用新技術(shù)的進(jìn)程緩慢,而技術(shù)上的滯后,貿(mào)易壁壘以及節(jié)能和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)上的限制和挑戰(zhàn),使原本競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱的我國(guó)電源企業(yè)更加舉步維艱,這也是造成中國(guó)電源行業(yè)發(fā)展不平衡的主要原因.現(xiàn)有的一些普遍應(yīng)用的電源ic方案還都控制臺(tái)灣人手上,中國(guó)還無法控制核心力量.中國(guó)作為全球電源出口大國(guó),要想持久長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,就要控制電源的核心技朮命脈.從以上三點(diǎn)足以看出電源的前景,前景是光明的,但道路是曲折的.只有制造出技朮含量高、安全、節(jié)能、環(huán)保的電源產(chǎn)品,才能被市場(chǎng)所接受,才有出路.二,現(xiàn)有局勢(shì)下的電源銷售策略據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì),全球應(yīng)用的電源有60%以上為中國(guó)所生產(chǎn).可想而知,中國(guó)的電源銷售量是多么大.但中國(guó)能生產(chǎn)電源的大大小小的廠家,可能數(shù)也數(shù)不清.電源行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也可以說是非常的激烈.雖說沒有百年的公司,但要想在電源行業(yè)有自己的長(zhǎng)久立足之地,還是要有自己的生存之道.1.或選擇“物美”市場(chǎng)永遠(yuǎn)是公平的,要想在電源市場(chǎng)中立足,你必須有自己的優(yōu)勢(shì),電源有自己的特長(zhǎng),否則,顧客為什么會(huì)買你的產(chǎn)品,而不去買別家的呢?電源可以貴,但要有貴的理由,才會(huì)有出路有買家.2.或選擇“價(jià)廉”所有的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,都是“適者生存”.在消費(fèi)類電子中,并不是所有消費(fèi)者愿意選擇“物美而價(jià)不廉”,而是有很多消費(fèi)者/產(chǎn)品需要物不美而價(jià)廉的產(chǎn)品.很多產(chǎn)品都是走時(shí)尚的,都是一陣風(fēng).比如,時(shí)尚流行的mp3,愛聽mp3的人相信大都是一些年輕人,年輕人都愛趕時(shí)尚趕流行,一個(gè)mp3能堅(jiān)聽一年也就不錯(cuò)了,或是mp3聽了一兩年就要壞了,而假如所配置的充電器是一個(gè)高性能壽命長(zhǎng)的產(chǎn)品,就會(huì)造成mp3本機(jī)就要壞了,而充電器還是好的.你說有必要嗎?相信商家也不會(huì)買,除非你的產(chǎn)品是物美價(jià)又廉.再比如,國(guó)外比較流行的聖誕燈,最近國(guó)內(nèi)的也漸漸流行起來了,大多的聖誕燈也就能用一到兩年,或一年而已,而每年聖誕燈所真正工作的時(shí)間算來也不過幾天.如此聖誕燈的真正利用壽命也不過一兩月,那么所配的電源適配器肯定也沒有配的那么高級(jí).配高檔的電源,相信商家肯定也不會(huì)買,除非“物美價(jià)又廉”?3.或走自己特色的電源道路不管任何產(chǎn)品,能做到物美價(jià)又廉當(dāng)然更好.也是發(fā)展之趨勢(shì).要相信消費(fèi)者的眼睛是雪亮的.只有制造出適時(shí)適市場(chǎng)的產(chǎn)品,才會(huì)有更廣闊的發(fā)展空間.4.運(yùn)用“市場(chǎng)區(qū)隔”的營(yíng)銷真理社會(huì)在發(fā)展,人類在進(jìn)步.在現(xiàn)有市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)體制下,相信貧富差距還是會(huì)存在的.貧富差距在,市場(chǎng)區(qū)隔就必然在.所謂的市場(chǎng)區(qū)隔也就是把市場(chǎng)按不同的等級(jí)來區(qū)分成不同的域.每個(gè)不同的市場(chǎng)域就會(huì)有不同的市場(chǎng)需求.同樣是小轎車,都是四個(gè)輪子,為什么奔馳寶馬那么貴,大眾夏利那么便宜,為什么市場(chǎng)銷量還是那么大的.正是因?yàn)橛惺袌?chǎng)區(qū)隔存在,有不同的消費(fèi)群體,奔馳才有奔馳的市場(chǎng)A,夏利有夏利的市場(chǎng)B.不管任何行業(yè),都有市場(chǎng)區(qū)隔的存大,只有遵循市場(chǎng)規(guī)律,符合市場(chǎng)要求,才會(huì)有自己電源的發(fā)展空間.也就是要找對(duì)自已的客戶!以上就是我的簡(jiǎn)單營(yíng)銷理念.三,我的管理理念:放開去做,用心去管.1.管自己:做為一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理人,必須具備以下職責(zé):a.有清淅的頭腦,能全盤處理本部門的工作.b.有足夠的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)出優(yōu)勢(shì)的銷售人才.c.能夠制定和實(shí)施總體的銷售戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo).d.對(duì)自身及兌爭(zhēng)對(duì)手的情況適時(shí)分析,及時(shí)調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略.e.能拓展、維護(hù)客戶關(guān)系.f.協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源與客戶資源,進(jìn)行有效的公關(guān)活動(dòng).2.管下屬a.用“心”去管每一位業(yè)務(wù),做真心的朋友.b.有難同當(dāng),有福共享.c.制定合理的業(yè)務(wù)工作紀(jì)律,有法可依.任何一個(gè)團(tuán)體沒有規(guī)矩不成方圓.d.定目標(biāo),目標(biāo)化管理.3.管客戶a.建立客戶風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系b.為每一客戶建立客戶檔案c.根據(jù)每一個(gè)客戶的不同意信用等級(jí),建立有效的信用等級(jí)制度.以上算是我對(duì)電源行業(yè)認(rèn)識(shí)的簡(jiǎn)單介紹,不管做什么行業(yè),只有充滿激清按正確的方法去工作,才能有更大的收獲!
謝你精彩的評(píng)論,電源低端市場(chǎng)是巨大的.但很多企業(yè)都是做一二年就倒.這個(gè)給很多供應(yīng)商造成很頭痛的問題.
0
回復(fù)
