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銷(xiāo)售圣經(jīng)--定期連載

我是做LED驅(qū)動(dòng)電源的，在板塊里面沒(méi)有找到“銷(xiāo)售板塊”所以將此文章放在電源板塊，忘大家接納。

       “我強(qiáng)烈推薦所有從事銷(xiāo)售的人士讀一讀《銷(xiāo)售圣經(jīng)》。開(kāi)辦一家新公司并非易事，但在杰弗里的幫助下我在銷(xiāo)售上取得了突破。在每次打電話(huà)推銷(xiāo)之前我都會(huì)翻翻這本書(shū)。頭一遭做重要的產(chǎn)品介紹的前夜，我通宵未眠地讀這本書(shū)。后來(lái)我做成了生意！”
       這是英帝賽恩創(chuàng)意工作室合伙人-克里斯蒂娜·薩頓對(duì)《銷(xiāo)售圣經(jīng)》的評(píng)價(jià)。


第一章：作為銷(xiāo)售人員，你是商業(yè)世界中的頭號(hào)人物！
        
       如果沒(méi)有人賣(mài)出東西，商業(yè)就等于零。
       因?yàn)槟沅N(xiāo)售，所以工廠(chǎng)可以按訂單生產(chǎn)，所以產(chǎn)品可以被發(fā)運(yùn)，所以管理人員能拿到工資，所以其他部門(mén)能買(mǎi)得起新的電腦系統(tǒng)。
       
                                永遠(yuǎn)會(huì)有銷(xiāo)售發(fā)生！
不是你通過(guò)“是”把什么賣(mài)給了顧客，
就是顧客通過(guò)“不”把什么賣(mài)給了你！

      新的方法中仍舊包含舊方法的精髓，你仍然必須掌握每一項(xiàng)銷(xiāo)售技巧。只要以不同的方式---一種友好、誠(chéng)懇、強(qiáng)調(diào)服務(wù)第一、銷(xiāo)售第二的方式---來(lái)運(yùn)用它們。當(dāng)有人說(shuō)“銷(xiāo)售是一種藝術(shù)”時(shí)，總會(huì)激怒我。胡扯！銷(xiāo)售是一門(mén)科學(xué)。它是一系列條件反射的、可以重復(fù)的詞句和技術(shù)，它們能夠說(shuō)服潛在客戶(hù)去購(gòu)買(mǎi)。如同科學(xué)一樣，它需要通過(guò)實(shí)驗(yàn)來(lái)驗(yàn)證：哪些詞語(yǔ)和理論更具有可操作性。
      游戲的新規(guī)則非常簡(jiǎn)單，你今天就可以開(kāi)始運(yùn)用它們。困難不在于如何運(yùn)用，而在于如何掌握。先列舉7.5個(gè)值得深思的新規(guī)則，在以后的章節(jié)中還會(huì)找到上百個(gè)這樣的規(guī)則……
      1，以顧客喜歡、需要和理解的方式去說(shuō)話(huà)（和推銷(xiāo)）
      2，收集個(gè)人信息。并且學(xué)會(huì)如何使用這些信息
      3，建立友誼。人們喜歡在朋友那兒買(mǎi)東西而不是銷(xiāo)售員那里買(mǎi)東西
      4，建立一個(gè)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法穿刺的關(guān)系盾牌。
      5，建立共同點(diǎn)。
      6，贏得信任。
      7，享受樂(lè)趣并做有趣的人。 如果你能讓一位潛在客戶(hù)笑出來(lái)，你就能讓他們買(mǎi)你的東西。笑是默許的表現(xiàn)，而默許會(huì)帶來(lái)合同。
      7.5，永遠(yuǎn)不要表現(xiàn)得像在推銷(xiāo)。當(dāng)一名銷(xiāo)售員開(kāi)口就是一副銷(xiāo)售員腔調(diào)時(shí)，真會(huì)讓我瘋掉

        你所面對(duì)的挑戰(zhàn)在于每天學(xué)習(xí)和使用這些技術(shù)和原則，使自己在真實(shí)的世界---你所在的世界中取得成功。在閱讀此書(shū)時(shí)，你的都了新知識(shí)并且每天進(jìn)行實(shí)踐，再?gòu)膶?shí)踐經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)、總結(jié)。最終，你將成為真正的銷(xiāo)售專(zhuān)家。如果不跟著去做，銷(xiāo)售對(duì)你來(lái)說(shuō)可能始終是個(gè)謎。當(dāng)然你未必一定失敗，但也不會(huì)成功，至少不會(huì)像你希望的那樣成功。
        你必須認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售并不只有一條道路、一種方式，而是有成千上萬(wàn)種道路和方式。從每個(gè)人身上學(xué)到一點(diǎn)，把學(xué)到的與你個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)想結(jié)合，在融合進(jìn)你自己的個(gè)性，你就會(huì)發(fā)展出你自己的銷(xiāo)售風(fēng)格。
        銷(xiāo)售中有樂(lè)趣可言，銷(xiāo)售中有利潤(rùn)可圖。
        最好的銷(xiāo)售人員是哪些有最佳的態(tài)度、最豐富的產(chǎn)品知識(shí)和提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)的人。



第一篇就轉(zhuǎn)寫(xiě)這么多，希望能對(duì)看到的朋友起到幫助，也請(qǐng)大家分享自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，幫我們銷(xiāo)售員賣(mài)的更多。

                                    同行朋友喜歡的話(huà)，將定期連載。    小電源，大智慧。
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power1213
LV.5
2
2013-06-10 10:49

自己頂一下，想轉(zhuǎn)銷(xiāo)售的技術(shù)生們也可以發(fā)表一下意見(jiàn)，對(duì)大家有用的話(huà)，會(huì)定期連載

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2013-06-10 16:01
@power1213
自己頂一下，想轉(zhuǎn)銷(xiāo)售的技術(shù)生們也可以發(fā)表一下意見(jiàn)，對(duì)大家有用的話(huà)，會(huì)定期連載
**此帖已被管理員刪除**
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power1213
LV.5
4
2013-06-10 22:37
@1053120206
**此帖已被管理員刪除**
有朋友看帖，回帖，我必繼續(xù)更新。明天再上第二篇
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power1213
LV.5
5
2013-06-10 23:24

感謝大家的關(guān)注

“對(duì)于每一個(gè)做銷(xiāo)售的人，無(wú)論他的職銜為何，這都是一本必備的讀物和必遵守則，對(duì)總裁如此，對(duì)發(fā)貨員也如此”   TelCove公司銷(xiāo)售工程師羅恩·謝爾頓對(duì)《銷(xiāo)售圣經(jīng)》的評(píng)價(jià)。

第二篇：即時(shí)貼---你的成功之路

目標(biāo)：我想成功。

困難：想想容易做起來(lái)難。

想法：成功意味著達(dá)到目標(biāo)。

錯(cuò)誤的想法：很多人害怕成功。

事實(shí)：人們不害怕成功，只是不知如何去成功。

更大的事實(shí)：現(xiàn)在又到了一年中的大日子----不不，不是圣誕節(jié)，是定目標(biāo)的日子、解決問(wèn)題的日子、達(dá)到目標(biāo)的日子。

天大的事實(shí)：去年的解決方案（和目標(biāo)）永遠(yuǎn)不要讓它過(guò)今年的二月。

讓人喪氣的開(kāi)始：現(xiàn)在已經(jīng)三月份了，你還沒(méi)準(zhǔn)備好。

主意：買(mǎi)一本即時(shí)貼，你就已經(jīng)踏上成功之路了。


       一個(gè)解決方法實(shí)際上就是一個(gè)目標(biāo)。你肯定有一些想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，但并沒(méi)有把它們寫(xiě)下來(lái)放在看得見(jiàn)的地方。它們有可能躺在抽屜里的一張紙片上，在記事本后面的某一頁(yè)，或是時(shí)不時(shí)地從你腦子里冒出來(lái)一下，然后就想被黑洞吞噬一樣不見(jiàn)蹤影了。這些都是借口。聽(tīng)著：我找到一種辦法來(lái)改變這種現(xiàn)象，那就是：即時(shí)貼。

       想達(dá)到你的目標(biāo)？想讓你的解決方案成為現(xiàn)實(shí)？以下是被你遺忘的一些有用的工具：即時(shí)貼、浴室鏡子、臥室鏡子、、標(biāo)記筆

       （“我個(gè)人認(rèn)為這一篇不管是對(duì)銷(xiāo)售人員，對(duì)技術(shù)人員同樣可以起到很好的作用，把目標(biāo)或者今天需要完成的工作內(nèi)容寫(xiě)下來(lái)，貼在可以隨時(shí)看得到的地方，逐一的完成它。長(zhǎng)期形成這種習(xí)慣”）。  

            以下是經(jīng)過(guò)試驗(yàn)行之有效的方法……

1，寫(xiě)下大目標(biāo)。

2，寫(xiě)下小目標(biāo)。再用幾張貼條寫(xiě)下次要目標(biāo)，同樣用簡(jiǎn)短的話(huà)（列如：每天花15分鐘閱讀有關(guān)銷(xiāo)售態(tài)度的書(shū)；讀戴爾·卡耐基的書(shū)；收拾書(shū)桌；看行業(yè)新聞等）

3，把他們放在你的眼前。貼在浴室鏡子上，這是一個(gè)能強(qiáng)迫你每天早晚必須看的地方。

4，每次看到時(shí)都把它們大聲念出來(lái)。

5，一直看著它，談?wù)撍?，知道你開(kāi)始行動(dòng)為止。

6，每天看見(jiàn)他們促使你每天思考如何以行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)它們。

6.5，每天重溫你的功課。

下面是精彩的部分---在目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之后，把即時(shí)貼從浴室鏡子取下來(lái)，勝利地把他貼到臥室鏡子上。現(xiàn)在，每天當(dāng)你攬鏡自照，想著“我今天看起來(lái)怎么樣”時(shí)，你都會(huì)看到自己的成功。

                喔！

       這樣做不僅感覺(jué)良好，而且會(huì)給你一天的成功定下調(diào)子。每天早晨第一件事就是看著已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，回憶一下那樣的感覺(jué)，然后想一想當(dāng)時(shí)是怎樣做的。此外，這會(huì)激勵(lì)你不斷去追求更多的成功。

·這一計(jì)劃非常簡(jiǎn)單

·這一計(jì)劃行之有效

·結(jié)果會(huì)改變你的態(tài)度

·結(jié)果會(huì)改變你的生活

·結(jié)果會(huì)改變你對(duì)自己獲得成功的能力的看法

      當(dāng)你的臥室鏡子被貼滿(mǎn)即時(shí)貼的一天，你將有足夠的錢(qián)去買(mǎi)一面更大的鏡子，以及一座更大的房子去裝它。


貼上它。貼上你的猶豫。

讓即時(shí)貼成為你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的開(kāi)始吧。


                                                                   小電源，大智慧       打字真的好累


0
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hjxie
LV.7
6
2013-11-28 10:08
@power1213
感謝大家的關(guān)注“對(duì)于每一個(gè)做銷(xiāo)售的人，無(wú)論他的職銜為何，這都是一本必備的讀物和必遵守則，對(duì)總裁如此，對(duì)發(fā)貨員也如此” TelCove公司銷(xiāo)售工程師羅恩·謝爾頓對(duì)《銷(xiāo)售圣經(jīng)》的評(píng)價(jià)。第二篇：即時(shí)貼---你的成功之路目標(biāo)：我想成功。困難：想想容易做起來(lái)難。想法：成功意味著達(dá)到目標(biāo)。錯(cuò)誤的想法：很多人害怕成功。事實(shí)：人們不害怕成功，只是不知如何去成功。更大的事實(shí)：現(xiàn)在又到了一年中的大日子----不不，不是圣誕節(jié)，是定目標(biāo)的日子、解決問(wèn)題的日子、達(dá)到目標(biāo)的日子。天大的事實(shí)：去年的解決方案（和目標(biāo)）永遠(yuǎn)不要讓它過(guò)今年的二月。讓人喪氣的開(kāi)始：現(xiàn)在已經(jīng)三月份了，你還沒(méi)準(zhǔn)備好。主意：買(mǎi)一本即時(shí)貼，你就已經(jīng)踏上成功之路了。    一個(gè)解決方法實(shí)際上就是一個(gè)目標(biāo)。你肯定有一些想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，但并沒(méi)有把它們寫(xiě)下來(lái)放在看得見(jiàn)的地方。它們有可能躺在抽屜里的一張紙片上，在記事本后面的某一頁(yè)，或是時(shí)不時(shí)地從你腦子里冒出來(lái)一下，然后就想被黑洞吞噬一樣不見(jiàn)蹤影了。這些都是借口。聽(tīng)著：我找到一種辦法來(lái)改變這種現(xiàn)象，那就是：即時(shí)貼。    想達(dá)到你的目標(biāo)？想讓你的解決方案成為現(xiàn)實(shí)？以下是被你遺忘的一些有用的工具：即時(shí)貼、浴室鏡子、臥室鏡子、、標(biāo)記筆    （“我個(gè)人認(rèn)為這一篇不管是對(duì)銷(xiāo)售人員，對(duì)技術(shù)人員同樣可以起到很好的作用，把目標(biāo)或者今天需要完成的工作內(nèi)容寫(xiě)下來(lái)，貼在可以隨時(shí)看得到的地方，逐一的完成它。長(zhǎng)期形成這種習(xí)慣”）。       以下是經(jīng)過(guò)試驗(yàn)行之有效的方法……1，寫(xiě)下大目標(biāo)。2，寫(xiě)下小目標(biāo)。再用幾張貼條寫(xiě)下次要目標(biāo)，同樣用簡(jiǎn)短的話(huà)（列如：每天花15分鐘閱讀有關(guān)銷(xiāo)售態(tài)度的書(shū)；讀戴爾·卡耐基的書(shū)；收拾書(shū)桌；看行業(yè)新聞等）3，把他們放在你的眼前。貼在浴室鏡子上，這是一個(gè)能強(qiáng)迫你每天早晚必須看的地方。4，每次看到時(shí)都把它們大聲念出來(lái)。5，一直看著它，談?wù)撍?，知道你開(kāi)始行動(dòng)為止。6，每天看見(jiàn)他們促使你每天思考如何以行動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)它們。6.5，每天重溫你的功課。下面是精彩的部分---在目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之后，把即時(shí)貼從浴室鏡子取下來(lái)，勝利地把他貼到臥室鏡子上?，F(xiàn)在，每天當(dāng)你攬鏡自照，想著“我今天看起來(lái)怎么樣”時(shí)，你都會(huì)看到自己的成功。        喔！    這樣做不僅感覺(jué)良好，而且會(huì)給你一天的成功定下調(diào)子。每天早晨第一件事就是看著已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，回憶一下那樣的感覺(jué)，然后想一想當(dāng)時(shí)是怎樣做的。此外，這會(huì)激勵(lì)你不斷去追求更多的成功?！み@一計(jì)劃非常簡(jiǎn)單·這一計(jì)劃行之有效·結(jié)果會(huì)改變你的態(tài)度·結(jié)果會(huì)改變你的生活·結(jié)果會(huì)改變你對(duì)自己獲得成功的能力的看法   當(dāng)你的臥室鏡子被貼滿(mǎn)即時(shí)貼的一天，你將有足夠的錢(qián)去買(mǎi)一面更大的鏡子，以及一座更大的房子去裝它。貼上它。貼上你的猶豫。讓即時(shí)貼成為你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的開(kāi)始吧。                                  小電源，大智慧   打字真的好累[圖片]
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