有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有拼殺，有拼殺的地方就有中國(guó)人

隨著改革開(kāi)放，我國(guó)進(jìn)入了高速發(fā)展期，涌現(xiàn)了很多很多知名的企業(yè)，大型企業(yè)，500強(qiáng)企業(yè)。他們是我國(guó)的中流砥柱。

也有很多很多小型的民營(yíng)企業(yè)，可以用多如牛毛來(lái)形容，不幸的是，樓主也是那牛毛中的一員。

自從樓主做這個(gè)偉大的LED燈具開(kāi)始，市場(chǎng)從來(lái)沒(méi)有間斷過(guò)的拼殺對(duì)樓主壓力很大，樓主從最開(kāi)始的銷(xiāo)售，做到技術(shù)，做到采購(gòu)，做到生產(chǎn)，做到現(xiàn)在的整個(gè)企業(yè)操盤(pán)管理。每一個(gè)環(huán)節(jié)都深刻體會(huì)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，不是溫水煮青蛙，而是直接用開(kāi)水燙青蛙，燙的我是外焦里嫩。

先從銷(xiāo)售開(kāi)始講一下，我原來(lái)剛?cè)胄袝r(shí)的銷(xiāo)售狀態(tài)。

大學(xué)學(xué)的不是LED，對(duì)LED也不了解，那個(gè)時(shí)候賣(mài)插件燈珠，燈珠從一個(gè)天價(jià)降到白菜價(jià)。

后來(lái)開(kāi)始賣(mài)貼片燈珠，貼片燈珠又從天價(jià)降到白菜價(jià)，然后又賣(mài)大功率，結(jié)果還是從天價(jià)降到白菜價(jià)。難道樓主賣(mài)什么，什么東西都要降到白菜價(jià)?

業(yè)務(wù)漸漸熟練以后，正好技術(shù)那邊缺人，老板放心的讓我這個(gè)半桶水跑去搞技術(shù)去了，剛開(kāi)始秉承著精工研制，質(zhì)量至上的方針努力的做著電源，每個(gè)工程師都想做出永垂不朽的產(chǎn)品出來(lái)，哥也是抱著這個(gè)夢(mèng)想，結(jié)果，一隊(duì)人研發(fā)的東西大半夭折，造價(jià)太高了，銷(xiāo)售那邊壓力巨大，天天跑到我們這邊罵娘。

技術(shù)做的差不多了之后，采購(gòu)那邊的小妹不太給力，哥現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，那個(gè)時(shí)候哥是一個(gè)勇敢的董存瑞，哪里有困難，哥就到哪里去。采購(gòu)是一個(gè)很大的學(xué)問(wèn)，在采購(gòu)的過(guò)程中，讓哥學(xué)到了，如何才是正確的銷(xiāo)售，做銷(xiāo)售的人不懂得采購(gòu)正常，但是做采購(gòu)的人肯定懂得如何銷(xiāo)售。

采購(gòu)那邊培養(yǎng)了一個(gè)小妹一個(gè)靚仔之后，哥去負(fù)責(zé)監(jiān)督生產(chǎn)去了，我拆開(kāi)過(guò)很多工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品，有些確實(shí)做工很好，但是在市場(chǎng)上面銷(xiāo)售狀況并不理想，有些做的很爛，但是銷(xiāo)售額蹭蹭往上漲，哥覺(jué)得是一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，很奇怪，為什么做工好的賣(mài)的不如做工差的，價(jià)格只是一個(gè)方面，用戶(hù)需求才是最終目的。誰(shuí)能解決用戶(hù)需求，誰(shuí)就能銷(xiāo)售的最好。