今天外面下大雨，但想到自己跟的LED照明燈項(xiàng)目已經(jīng)快封頂了，還是毫不猶豫的打電話約了項(xiàng)目乙方的經(jīng)理下午上門面談。到了下午，外面依然陰雨朦朧。我?guī)衔覀児镜墓こ陶彰鳠糍Y料，拿著雨傘出門了。剛走到公司旁邊的公交站臺(tái)，我要搭的公交就來了，心想我今天的運(yùn)氣還真不錯(cuò)。來到乙方的辦公室，在前臺(tái)的指引下，我見到了乙方的項(xiàng)目經(jīng)理。通過與他的交談，了解到該項(xiàng)目由于甲方?jīng)]有資金給到乙方，現(xiàn)在該項(xiàng)目已經(jīng)處于停工狀態(tài)了，具體什么時(shí)候繼續(xù)開工要等甲方落實(shí)資金給到乙方后才會(huì)繼續(xù)。燈具這塊甲方是訂購了佛山照明的品牌，跟乙方的項(xiàng)目經(jīng)理介紹我們做佛山照明的優(yōu)勢(shì)，聽到我們還有照明設(shè)計(jì)方案更感興趣，并且說后續(xù)進(jìn)材料的時(shí)候會(huì)聯(lián)系我們明晟照明報(bào)價(jià)。由于該項(xiàng)目現(xiàn)在停工了，現(xiàn)在還沒有那么快。最后，我留了我的名片給他后，說經(jīng)常保持聯(lián)系，然后就告別了。后續(xù)及時(shí)繼續(xù)跟進(jìn)！http://www.dgmingsheng.cn/

通過這個(gè)案列，我學(xué)習(xí)到了電話預(yù)約客戶的一些技巧，及跟客戶面談的方法及需要掌握的有效信息。