大家都來(lái)談一談,首先界定一下LED主照明的范圍,就象LED日光燈,路燈,LED燈泡之類,請(qǐng)談一下大家的真實(shí)感受,以及現(xiàn)階斷LED照明行業(yè)該如何去做,如何在這個(gè)行業(yè)生存下去的問(wèn)題.
吹牛的都滾蛋,不要來(lái),LED主照明行業(yè)的現(xiàn)在量小是不爭(zhēng)的事實(shí),說(shuō)什么量大的不要在這里放屁,這是對(duì)那些苦苦在LED照明行業(yè)里支撐的人的不尊重.
我自己先談一下現(xiàn)狀,請(qǐng)大家踴躍發(fā)言.現(xiàn)在狀很多,先一點(diǎn)一點(diǎn)談起,先說(shuō)LED整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀,從芯片,封裝,到配套,再到成品加工一通說(shuō)來(lái).
先說(shuō)芯片,反正國(guó)產(chǎn)芯片沒(méi)見(jiàn)過(guò)好的,芯片都在老外的手里控制著,我用過(guò)一家公司的草帽燈,單顆6LM以上的,賣(mài)價(jià)了在0.3左右,很不錯(cuò).美國(guó)日本的芯片可能貴些,臺(tái)灣的芯片封裝出的LED卻實(shí)也不錯(cuò),價(jià)格便宜,性能還可以.芯片降價(jià)速度也快,相應(yīng)帶動(dòng)LED成品價(jià)格下降也比較快.
說(shuō)封裝,目前做LED封裝產(chǎn)品的廠家特別多,基本是一涌而上的,封裝出的產(chǎn)品也是參次不齊,大多數(shù)廠家都是規(guī)模較小的在運(yùn)作,基本上搞LED封裝的目前是一些小廠家,這是我的感受,所以很多賣(mài)LED成品的,質(zhì)量做的并不好,這主要是因?yàn)閺臉I(yè)素質(zhì)的參次不齊造成的,找一家好的LED燈珠供應(yīng)商不是件太容易的事,但做的好的也有,一般就是那種技術(shù)出身做老板的小廠家,他們的產(chǎn)品質(zhì)量就可能會(huì)好一些.
講到配套,配套這一塊目前是做的最差,走的最慢的一塊.就拿LED日光燈來(lái)說(shuō),你去搜一下什么燈管,堵頭,鋁管,其實(shí)國(guó)內(nèi)做的,真正廠家就那么幾家,少的可憐,大多數(shù)都是貿(mào)易商,搗來(lái)?yè)v去的,價(jià)格自然是天高的.還是LED燈泡,我找了許久,做燈泡外殼的廠家,上不了五家,而且產(chǎn)品可以說(shuō)做出來(lái),丑的,不象樣的,不能見(jiàn)人.象燈殼,燈管的配套,可以說(shuō)才剛起步,而且價(jià)格都非常之高,這種價(jià)格,只買(mǎi)來(lái)打樣.所以我講,說(shuō)什么日光燈上量那是扯談,連相關(guān)配套都那么難找,很明顯,這個(gè)行業(yè)還在萌芽之中.哪一個(gè)行業(yè)如果成熟,就是體現(xiàn)在配套的成熟上,這一點(diǎn)長(zhǎng)些腦子的人就能想到,不過(guò)吹的人真太多,讓人討厭.
LED電源也是一個(gè)配套產(chǎn)品,很明顯,現(xiàn)在做LED電源的人卻實(shí)很多,原因很簡(jiǎn)單,因?yàn)樾‰娫?技術(shù)簡(jiǎn)單,成本也不高,進(jìn)入的門(mén)檻低,做LED電源的也是一涌而上,成為現(xiàn)在的局面.但是,做LED電源的,百分之九十九的都不成氣候,都是做個(gè)樣,小打小鬧一下.你只需從一點(diǎn)就能看出來(lái),他們所賣(mài)的電源,一般是正常價(jià)格的一倍,知道原因嗎?其實(shí)很簡(jiǎn)單,因?yàn)楝F(xiàn)在LED電源量太小了,所以他們每次訂材料,都是接到一點(diǎn)單,再訂一點(diǎn)材料,象接一百個(gè)單,訂一百套料,電阻電容之類的東西就沒(méi)法訂,訂到了,價(jià)格高的很.就象買(mǎi)一種工字電感,訂一千只要五毛一只,訂一萬(wàn)只,兩毛就能訂到,采購(gòu)量決定了價(jià)格.還有一個(gè)很重要的問(wèn)題就是技術(shù),很多搞LED電源的人,開(kāi)關(guān)電源技術(shù)水平是半桶水,也就是懂一點(diǎn)點(diǎn),就聽(tīng)人吹LED行業(yè)一片大好,想進(jìn)來(lái)淘金了.電源是個(gè)小東西,但想做好非常難,因?yàn)殡娫催@東西太活了,元器件種類太多了,要做好,做到又便宜又好用,不光需要技術(shù)上的優(yōu)勢(shì),還需要有運(yùn)營(yíng)模式上,資金壓注上的優(yōu)勢(shì).
成品行業(yè)現(xiàn)狀,現(xiàn)在擠在這一塊成品組裝上的人最多,做LED日光燈,LED燈泡,LED路燈,其實(shí)他們都是到處找,找來(lái)燈殼,電源光源,組裝一下,焊接一下,完成成品.很多人都抱著船小好掉頭的想法,想賺大錢(qián),其實(shí)大家都在做,你再去做的結(jié)果,就是浪費(fèi)了你的快遞費(fèi)和樣品費(fèi),一涌而上沒(méi) 必要,成品組裝,事實(shí)上是最沒(méi)有技術(shù),沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的一個(gè)加工環(huán)節(jié),如果你沒(méi)有單子,做的必要就不太大,這是我個(gè)人的意見(jiàn).
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談一談LED主照明行業(yè)的現(xiàn)狀
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LED主照明產(chǎn)品價(jià)高量少的主要原因分析有以下幾點(diǎn).
1.LED光源的芯片主要是發(fā)達(dá)國(guó)家控制,芯片價(jià)格高是光源價(jià)格高的主要因素,現(xiàn)在芯片價(jià)格下降很快,相應(yīng)光源價(jià)格下降也較快.這是外因.
2.LED產(chǎn)品價(jià)格高的另一個(gè)重要原因不容忽視,就是量小的原因,這二者是相互作用的,因?yàn)閱闻瘟刻?操作成本大大升高,可以高出原成本的二三倍去.最典型的就是相應(yīng)配套材料,如燈殼,鋁管,其實(shí),現(xiàn)在市場(chǎng)上賣(mài)的這些燈管,鋁管,燈殼的價(jià)格,是正常價(jià)格的二三倍,四五倍,正常的很.電源的價(jià)格也是高出正常價(jià)格許多,二倍或三倍都是有的.主要一點(diǎn)原因就是量太小,量太小,所以人人心里都有一種暴利心理,只要是用于LED的東西,馬上想到利潤(rùn)豐厚,于是要他二倍三倍的價(jià)格也不為奇了.
價(jià)高和量小是相互作用的,因?yàn)閮r(jià)格高,所以導(dǎo)致了需求量小,因?yàn)樾枨罅啃?導(dǎo)致了價(jià)格更高.這是一個(gè)惡性循環(huán),我一直都在努力將LED照明產(chǎn)品價(jià)格降下來(lái),讓量起來(lái)多一點(diǎn),讓整個(gè)行業(yè)進(jìn)入一個(gè)良性一點(diǎn)的循環(huán).
我從我的電源做起,我賣(mài)的電源比較便宜,相對(duì)于別人做LED電源的來(lái)說(shuō)是比較便宜,但事實(shí)上,如果讓一個(gè)做電源的專業(yè)技術(shù)者來(lái)看我的電源,他們肯定會(huì)說(shuō)這個(gè)電源價(jià)格一般了,不算太便宜.但如果拿我的出售量,和價(jià)格放到一起比,肯定很多人就會(huì)說(shuō),那確實(shí)是便宜.比如,我有些電源,一百只賣(mài)六元,十五只就賣(mài)6.66,同類產(chǎn)品別的同行都賣(mài)10元左右或以上.為什么我能做到?這要和我做生意的模式上說(shuō)起.
一般的公司,是一種先接單 ,再訂料的模式,即如果接到一千只訂單,然后再設(shè)定交貨期,再訂一千套材料.可現(xiàn)在LED主照明的產(chǎn)品,很難有一千套的單 子,一般就是一百,二百,甚至幾十,象這樣的單子,如果照先接單再訂料的模式,根本沒(méi)有辦法做.但有些人也會(huì)做,訂材料就一百,二百的訂,象那個(gè)小電容,小二極管,一包都是上千只的,怎么好買(mǎi)呢,即使買(mǎi)到,價(jià)格也是正常價(jià)格的二三倍或數(shù)倍了.這就是為什么現(xiàn)在LED驅(qū)動(dòng)電源很多賣(mài)那么高價(jià),就是因?yàn)椴僮鞒杀旧?訂少了貴,訂多了怕浪費(fèi).
我做生意都不是那個(gè)模式.經(jīng)常有人問(wèn)我說(shuō),他什么電源要求什么規(guī)格,問(wèn)我能做嗎?我就兩個(gè)字,不能.又問(wèn)我,為什么,我三個(gè)字:沒(méi)興趣.當(dāng)然沒(méi)有興趣了,就一家客戶,他頂多要我一二百個(gè)撐死了,我專門(mén)給他做一款,連打板費(fèi)都賺不回來(lái).所以,我做的產(chǎn)品,都是先估計(jì)什么樣的產(chǎn)品有市場(chǎng),然后再投幾千套材料下去,材料是預(yù)先訂,到別人要貨時(shí),再直接做給別人就行了.這就是我的模式,也是我為什么供貨快,價(jià)格平的根本原因.就是先投入,再收獲,這是有風(fēng)險(xiǎn)的,并且需要押入資金的做法.這就叫生意.
1.LED光源的芯片主要是發(fā)達(dá)國(guó)家控制,芯片價(jià)格高是光源價(jià)格高的主要因素,現(xiàn)在芯片價(jià)格下降很快,相應(yīng)光源價(jià)格下降也較快.這是外因.
2.LED產(chǎn)品價(jià)格高的另一個(gè)重要原因不容忽視,就是量小的原因,這二者是相互作用的,因?yàn)閱闻瘟刻?操作成本大大升高,可以高出原成本的二三倍去.最典型的就是相應(yīng)配套材料,如燈殼,鋁管,其實(shí),現(xiàn)在市場(chǎng)上賣(mài)的這些燈管,鋁管,燈殼的價(jià)格,是正常價(jià)格的二三倍,四五倍,正常的很.電源的價(jià)格也是高出正常價(jià)格許多,二倍或三倍都是有的.主要一點(diǎn)原因就是量太小,量太小,所以人人心里都有一種暴利心理,只要是用于LED的東西,馬上想到利潤(rùn)豐厚,于是要他二倍三倍的價(jià)格也不為奇了.
價(jià)高和量小是相互作用的,因?yàn)閮r(jià)格高,所以導(dǎo)致了需求量小,因?yàn)樾枨罅啃?導(dǎo)致了價(jià)格更高.這是一個(gè)惡性循環(huán),我一直都在努力將LED照明產(chǎn)品價(jià)格降下來(lái),讓量起來(lái)多一點(diǎn),讓整個(gè)行業(yè)進(jìn)入一個(gè)良性一點(diǎn)的循環(huán).
我從我的電源做起,我賣(mài)的電源比較便宜,相對(duì)于別人做LED電源的來(lái)說(shuō)是比較便宜,但事實(shí)上,如果讓一個(gè)做電源的專業(yè)技術(shù)者來(lái)看我的電源,他們肯定會(huì)說(shuō)這個(gè)電源價(jià)格一般了,不算太便宜.但如果拿我的出售量,和價(jià)格放到一起比,肯定很多人就會(huì)說(shuō),那確實(shí)是便宜.比如,我有些電源,一百只賣(mài)六元,十五只就賣(mài)6.66,同類產(chǎn)品別的同行都賣(mài)10元左右或以上.為什么我能做到?這要和我做生意的模式上說(shuō)起.
一般的公司,是一種先接單 ,再訂料的模式,即如果接到一千只訂單,然后再設(shè)定交貨期,再訂一千套材料.可現(xiàn)在LED主照明的產(chǎn)品,很難有一千套的單 子,一般就是一百,二百,甚至幾十,象這樣的單子,如果照先接單再訂料的模式,根本沒(méi)有辦法做.但有些人也會(huì)做,訂材料就一百,二百的訂,象那個(gè)小電容,小二極管,一包都是上千只的,怎么好買(mǎi)呢,即使買(mǎi)到,價(jià)格也是正常價(jià)格的二三倍或數(shù)倍了.這就是為什么現(xiàn)在LED驅(qū)動(dòng)電源很多賣(mài)那么高價(jià),就是因?yàn)椴僮鞒杀旧?訂少了貴,訂多了怕浪費(fèi).
我做生意都不是那個(gè)模式.經(jīng)常有人問(wèn)我說(shuō),他什么電源要求什么規(guī)格,問(wèn)我能做嗎?我就兩個(gè)字,不能.又問(wèn)我,為什么,我三個(gè)字:沒(méi)興趣.當(dāng)然沒(méi)有興趣了,就一家客戶,他頂多要我一二百個(gè)撐死了,我專門(mén)給他做一款,連打板費(fèi)都賺不回來(lái).所以,我做的產(chǎn)品,都是先估計(jì)什么樣的產(chǎn)品有市場(chǎng),然后再投幾千套材料下去,材料是預(yù)先訂,到別人要貨時(shí),再直接做給別人就行了.這就是我的模式,也是我為什么供貨快,價(jià)格平的根本原因.就是先投入,再收獲,這是有風(fēng)險(xiǎn)的,并且需要押入資金的做法.這就叫生意.
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@半導(dǎo)狂人
LED主照明產(chǎn)品價(jià)高量少的主要原因分析有以下幾點(diǎn). 1.LED光源的芯片主要是發(fā)達(dá)國(guó)家控制,芯片價(jià)格高是光源價(jià)格高的主要因素,現(xiàn)在芯片價(jià)格下降很快,相應(yīng)光源價(jià)格下降也較快.這是外因. 2.LED產(chǎn)品價(jià)格高的另一個(gè)重要原因不容忽視,就是量小的原因,這二者是相互作用的,因?yàn)閱闻瘟刻?操作成本大大升高,可以高出原成本的二三倍去.最典型的就是相應(yīng)配套材料,如燈殼,鋁管,其實(shí),現(xiàn)在市場(chǎng)上賣(mài)的這些燈管,鋁管,燈殼的價(jià)格,是正常價(jià)格的二三倍,四五倍,正常的很.電源的價(jià)格也是高出正常價(jià)格許多,二倍或三倍都是有的.主要一點(diǎn)原因就是量太小,量太小,所以人人心里都有一種暴利心理,只要是用于LED的東西,馬上想到利潤(rùn)豐厚,于是要他二倍三倍的價(jià)格也不為奇了. 價(jià)高和量小是相互作用的,因?yàn)閮r(jià)格高,所以導(dǎo)致了需求量小,因?yàn)樾枨罅啃?導(dǎo)致了價(jià)格更高.這是一個(gè)惡性循環(huán),我一直都在努力將LED照明產(chǎn)品價(jià)格降下來(lái),讓量起來(lái)多一點(diǎn),讓整個(gè)行業(yè)進(jìn)入一個(gè)良性一點(diǎn)的循環(huán). 我從我的電源做起,我賣(mài)的電源比較便宜,相對(duì)于別人做LED電源的來(lái)說(shuō)是比較便宜,但事實(shí)上,如果讓一個(gè)做電源的專業(yè)技術(shù)者來(lái)看我的電源,他們肯定會(huì)說(shuō)這個(gè)電源價(jià)格一般了,不算太便宜.但如果拿我的出售量,和價(jià)格放到一起比,肯定很多人就會(huì)說(shuō),那確實(shí)是便宜.比如,我有些電源,一百只賣(mài)六元,十五只就賣(mài)6.66,同類產(chǎn)品別的同行都賣(mài)10元左右或以上.為什么我能做到?這要和我做生意的模式上說(shuō)起. 一般的公司,是一種先接單,再訂料的模式,即如果接到一千只訂單,然后再設(shè)定交貨期,再訂一千套材料.可現(xiàn)在LED主照明的產(chǎn)品,很難有一千套的單子,一般就是一百,二百,甚至幾十,象這樣的單子,如果照先接單再訂料的模式,根本沒(méi)有辦法做.但有些人也會(huì)做,訂材料就一百,二百的訂,象那個(gè)小電容,小二極管,一包都是上千只的,怎么好買(mǎi)呢,即使買(mǎi)到,價(jià)格也是正常價(jià)格的二三倍或數(shù)倍了.這就是為什么現(xiàn)在LED驅(qū)動(dòng)電源很多賣(mài)那么高價(jià),就是因?yàn)椴僮鞒杀旧?訂少了貴,訂多了怕浪費(fèi). 我做生意都不是那個(gè)模式.經(jīng)常有人問(wèn)我說(shuō),他什么電源要求什么規(guī)格,問(wèn)我能做嗎?我就兩個(gè)字,不能.又問(wèn)我,為什么,我三個(gè)字:沒(méi)興趣.當(dāng)然沒(méi)有興趣了,就一家客戶,他頂多要我一二百個(gè)撐死了,我專門(mén)給他做一款,連打板費(fèi)都賺不回來(lái).所以,我做的產(chǎn)品,都是先估計(jì)什么樣的產(chǎn)品有市場(chǎng),然后再投幾千套材料下去,材料是預(yù)先訂,到別人要貨時(shí),再直接做給別人就行了.這就是我的模式,也是我為什么供貨快,價(jià)格平的根本原因.就是先投入,再收獲,這是有風(fēng)險(xiǎn)的,并且需要押入資金的做法.這就叫生意.
樓主的生意經(jīng)很好啊,值得借鑒!
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@ufwmtd
路過(guò),支持樓主的說(shuō)法,涉及LED這個(gè)行業(yè)多年,所以深有體會(huì)!
LED整個(gè)行業(yè)現(xiàn)狀,現(xiàn)在是一個(gè)兩頭大,中間小的狀態(tài),這是LED照明目前存在的最大問(wèn)題之一.兩頭大,一頭是指光源生產(chǎn)企業(yè),象生產(chǎn)5MM草帽白光,或是1W白光的人數(shù)和廠家眾多,另一頭是指成品組裝領(lǐng)域,象生產(chǎn)日光燈,路燈這種成品加工企業(yè)人數(shù)眾多,中間小,就是指專門(mén)做燈具配件領(lǐng)域,這一塊又是人數(shù)過(guò)少的.這中間是真正連接那兩頭的紐帶,為什么這一頭小,我想原因有以下幾點(diǎn).
1.這些配套的東西,象燈殼,燈管,鋁合金,都涉及到開(kāi)模的問(wèn)題,要做這一塊,必須押入大量的資金,但是如果押入,目前LED照明量這么少,押入后能否回收到資金,又是一個(gè)問(wèn)題,因此,敢押的人很少.
2.這些配套的產(chǎn)品,沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)和模型,大家都不知道怎么做才好,不象光源,要么就是草帽,要么就是貼片大功率,起碼有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),大家可以參照.
3.這些配套產(chǎn)品,象電源,燈殼外形設(shè)計(jì),要想設(shè)計(jì)出一些好的產(chǎn)品來(lái),需要一定技術(shù),而現(xiàn)在從事LED照明行業(yè)的人普遍素質(zhì)較低,設(shè)計(jì)能力不夠.
這就是個(gè)人認(rèn)為配套這一頭小的原因,所以2009年,我打算押入大資本去做配套這一塊的開(kāi)發(fā)和投入.尤其值得一提的是,目前做成品組裝這一塊的,多數(shù)人過(guò)于盲從,我在很多地方多次重復(fù)講過(guò)這樣的話.其實(shí)成品組裝,就是買(mǎi)來(lái)燈殼電源,光源,焊接組裝,整個(gè)進(jìn)程沒(méi)有技術(shù)核心,只是現(xiàn)在光源成本較高,組裝出成品,加上技術(shù)不成熟,反而風(fēng)險(xiǎn)很大,所以說(shuō),做成品組裝的要慎重,除非你對(duì)訂單有絕對(duì)把握,否則要慎重.
1.這些配套的東西,象燈殼,燈管,鋁合金,都涉及到開(kāi)模的問(wèn)題,要做這一塊,必須押入大量的資金,但是如果押入,目前LED照明量這么少,押入后能否回收到資金,又是一個(gè)問(wèn)題,因此,敢押的人很少.
2.這些配套的產(chǎn)品,沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)和模型,大家都不知道怎么做才好,不象光源,要么就是草帽,要么就是貼片大功率,起碼有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),大家可以參照.
3.這些配套產(chǎn)品,象電源,燈殼外形設(shè)計(jì),要想設(shè)計(jì)出一些好的產(chǎn)品來(lái),需要一定技術(shù),而現(xiàn)在從事LED照明行業(yè)的人普遍素質(zhì)較低,設(shè)計(jì)能力不夠.
這就是個(gè)人認(rèn)為配套這一頭小的原因,所以2009年,我打算押入大資本去做配套這一塊的開(kāi)發(fā)和投入.尤其值得一提的是,目前做成品組裝這一塊的,多數(shù)人過(guò)于盲從,我在很多地方多次重復(fù)講過(guò)這樣的話.其實(shí)成品組裝,就是買(mǎi)來(lái)燈殼電源,光源,焊接組裝,整個(gè)進(jìn)程沒(méi)有技術(shù)核心,只是現(xiàn)在光源成本較高,組裝出成品,加上技術(shù)不成熟,反而風(fēng)險(xiǎn)很大,所以說(shuō),做成品組裝的要慎重,除非你對(duì)訂單有絕對(duì)把握,否則要慎重.
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@phantasm
呵呵 小子跑到西安了啊?那邊行情如何? 個(gè)人的建議,如果做日光燈管就不要了,目前階段的LED不適合,做射燈或者其他特殊燈飾還是很好的.
你好啊,小朋友.LED日光燈是吧?我對(duì)那個(gè)一直都不看好.但我也做那個(gè)電源,從電源的銷售情況來(lái)看,現(xiàn)在LED日光燈基本量產(chǎn)很少,打樣很熱,銷售狀況很不理想.我還是做開(kāi)關(guān)電源的,通用電源現(xiàn)在還是占我好大一塊業(yè)務(wù)范圍,LED電源一直是量走不起來(lái).其實(shí)現(xiàn)階斷LED照明產(chǎn)品好銷的是另外一種,具體哪種,不好方便說(shuō)出來(lái).燈杯,什么的,我沒(méi)做過(guò),我的志向還是在普通照明領(lǐng)域.多謝了.呵呵,.
西安本地LED市場(chǎng)怎樣,我不清楚,因?yàn)槲椰F(xiàn)在主要還是在做外地的老客戶,主要是廣東和浙江的,西安這里較落后,做為一個(gè)基地和工廠還是可以的,作為銷售地,本地市場(chǎng)怕是很困難了.我到西安不光為本職工作,還要開(kāi)辟另一個(gè)生意,這個(gè)生意和電源還有LED是一點(diǎn)關(guān)系也沒(méi)有的.
西安本地LED市場(chǎng)怎樣,我不清楚,因?yàn)槲椰F(xiàn)在主要還是在做外地的老客戶,主要是廣東和浙江的,西安這里較落后,做為一個(gè)基地和工廠還是可以的,作為銷售地,本地市場(chǎng)怕是很困難了.我到西安不光為本職工作,還要開(kāi)辟另一個(gè)生意,這個(gè)生意和電源還有LED是一點(diǎn)關(guān)系也沒(méi)有的.
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@半導(dǎo)狂人
你好啊,小朋友.LED日光燈是吧?我對(duì)那個(gè)一直都不看好.但我也做那個(gè)電源,從電源的銷售情況來(lái)看,現(xiàn)在LED日光燈基本量產(chǎn)很少,打樣很熱,銷售狀況很不理想.我還是做開(kāi)關(guān)電源的,通用電源現(xiàn)在還是占我好大一塊業(yè)務(wù)范圍,LED電源一直是量走不起來(lái).其實(shí)現(xiàn)階斷LED照明產(chǎn)品好銷的是另外一種,具體哪種,不好方便說(shuō)出來(lái).燈杯,什么的,我沒(méi)做過(guò),我的志向還是在普通照明領(lǐng)域.多謝了.呵呵,. 西安本地LED市場(chǎng)怎樣,我不清楚,因?yàn)槲椰F(xiàn)在主要還是在做外地的老客戶,主要是廣東和浙江的,西安這里較落后,做為一個(gè)基地和工廠還是可以的,作為銷售地,本地市場(chǎng)怕是很困難了.我到西安不光為本職工作,還要開(kāi)辟另一個(gè)生意,這個(gè)生意和電源還有LED是一點(diǎn)關(guān)系也沒(méi)有的.
關(guān)于LED照明光源選擇問(wèn)題.
目前的LED照明光源,主要有兩類,即大功率和小功率的白光LED,大功率的全是貼片封裝,實(shí)際上大量應(yīng)用的就是1W的,3W以上的都在實(shí)際量產(chǎn)中用的比較少,1W的LED因?yàn)榻鼇?lái)價(jià)格降的很快,所以應(yīng)用量較大.而事實(shí)上,在照明領(lǐng)域,尤其是室內(nèi)照明領(lǐng)域,小功率草帽直插型的LED是目前使用最多的,原因更簡(jiǎn)單,因?yàn)樾」β蔐ED的便宜,但一般說(shuō)法是小功率直插草帽LED光衰大,但現(xiàn)在小功率草帽LED出了低光衰產(chǎn)品已經(jīng)有一段時(shí)間,技術(shù)走向成熟,現(xiàn)在價(jià)格也便宜不少,單 顆6LM,光衰千小時(shí)5%以下的產(chǎn)品一般價(jià)格在0.3元左右,并且這個(gè)價(jià)格還在不停的下跌中.
有一個(gè)問(wèn)題需要回答,到底哪一種LED是日后LED照明的主流光源??一般的說(shuō)法是,絕對(duì)不會(huì)是草帽LED是主流光源,因?yàn)長(zhǎng)ED應(yīng)用于照明,是提出將大功率LED貼于鋁板上的應(yīng)用,才出現(xiàn)了革命性的這個(gè)提法,所以小功率草帽LED照明,是如此的默默無(wú)聞,一直不太被人看好,因?yàn)槠涫侵辈逍偷?從理論上解釋為難以解決光衰的問(wèn)題,不可能長(zhǎng)壽云云.說(shuō)以后大功率1WLED將是主流.
我對(duì)這個(gè)看法其實(shí)不認(rèn)同.我認(rèn)為日后LED照明的主流,不是1W貼片LED,原因非常簡(jiǎn)單,因?yàn)樗^主流的意思,應(yīng)該是應(yīng)用最多,最普遍的意思,大家想一下,最大的照明市場(chǎng)是在哪里,當(dāng)然在室內(nèi),在普通老百姓的家里.而1WLED并不太適合做室內(nèi)照明,只適合做路燈,燈泡什么的,因?yàn)樘萄?而且散熱,電源成本等相關(guān)配套都較高,如果用分光鏡什么,還不如改用小功率的,而真正的通用照明,對(duì)成本的要求是非常嚴(yán)苛的,并不是說(shuō)隨便 加點(diǎn)配套費(fèi)無(wú)所謂.
我認(rèn)為將來(lái)LED照明的主流肯定是小功率的LED,小功率的一些優(yōu)點(diǎn)注定了這一點(diǎn),一是小功率的光效容易做高,比大功率的光效高.二是小功率的散熱容易,因?yàn)槠錈崃糠稚⒌?三是小功率驅(qū)動(dòng)電源效率可以做很高(非隔離),大功率的電源效率做不高,最主要的一點(diǎn)是,小功率的LED成本低.不過(guò)到這里還有一個(gè)分界點(diǎn),即小功率的有貼片的LED,也有直插的草帽或剛盔LED,具體是貼片的主流,還是直插的主流?我的回答是,應(yīng)該是直插的,就是現(xiàn)在的草帽LED,日后會(huì)成為主流照明光源,尤其是室內(nèi)照明,就象目前的LED日光燈一樣,只是現(xiàn)在太不成熟,價(jià)格太高.為什么是直插的,人家都會(huì)說(shuō),直插的光衰大,符合不了長(zhǎng)壽的要求,事實(shí)上,對(duì)于長(zhǎng)壽的問(wèn)題,那得有個(gè)度.現(xiàn)在低光衰的草帽LED,如果燈具設(shè)計(jì)合理,散熱處理的好,做到一萬(wàn)小時(shí)壽命是不成問(wèn)題.就換一天點(diǎn)燈6-8小時(shí)計(jì)算,一萬(wàn)小時(shí)是多少時(shí)間?是四年.這還不夠嗎?
如果真做到五萬(wàn)小時(shí) ,那誰(shuí)還要買(mǎi)新的,沒(méi)有消費(fèi),工廠還有單子做嗎?LED燈具能用三四年已經(jīng)很好了,再長(zhǎng)也是浪費(fèi)!!為什么不是貼片的,因?yàn)橘N片的成本高,操作麻煩,小廠家生產(chǎn)困難,國(guó)內(nèi)的節(jié)能燈照明領(lǐng)域一直是小廠家的天下,不適合小廠家運(yùn)作的東西,肯定不會(huì)成為主流,有小廠家才有活力,才有競(jìng)爭(zhēng),價(jià)格才能真正做平,而普通照明的第一要求,就是價(jià)格要低.
草帽燈不但現(xiàn)在是普通照明的主流,將來(lái)也會(huì)是.
目前的LED照明光源,主要有兩類,即大功率和小功率的白光LED,大功率的全是貼片封裝,實(shí)際上大量應(yīng)用的就是1W的,3W以上的都在實(shí)際量產(chǎn)中用的比較少,1W的LED因?yàn)榻鼇?lái)價(jià)格降的很快,所以應(yīng)用量較大.而事實(shí)上,在照明領(lǐng)域,尤其是室內(nèi)照明領(lǐng)域,小功率草帽直插型的LED是目前使用最多的,原因更簡(jiǎn)單,因?yàn)樾」β蔐ED的便宜,但一般說(shuō)法是小功率直插草帽LED光衰大,但現(xiàn)在小功率草帽LED出了低光衰產(chǎn)品已經(jīng)有一段時(shí)間,技術(shù)走向成熟,現(xiàn)在價(jià)格也便宜不少,單 顆6LM,光衰千小時(shí)5%以下的產(chǎn)品一般價(jià)格在0.3元左右,并且這個(gè)價(jià)格還在不停的下跌中.
有一個(gè)問(wèn)題需要回答,到底哪一種LED是日后LED照明的主流光源??一般的說(shuō)法是,絕對(duì)不會(huì)是草帽LED是主流光源,因?yàn)長(zhǎng)ED應(yīng)用于照明,是提出將大功率LED貼于鋁板上的應(yīng)用,才出現(xiàn)了革命性的這個(gè)提法,所以小功率草帽LED照明,是如此的默默無(wú)聞,一直不太被人看好,因?yàn)槠涫侵辈逍偷?從理論上解釋為難以解決光衰的問(wèn)題,不可能長(zhǎng)壽云云.說(shuō)以后大功率1WLED將是主流.
我對(duì)這個(gè)看法其實(shí)不認(rèn)同.我認(rèn)為日后LED照明的主流,不是1W貼片LED,原因非常簡(jiǎn)單,因?yàn)樗^主流的意思,應(yīng)該是應(yīng)用最多,最普遍的意思,大家想一下,最大的照明市場(chǎng)是在哪里,當(dāng)然在室內(nèi),在普通老百姓的家里.而1WLED并不太適合做室內(nèi)照明,只適合做路燈,燈泡什么的,因?yàn)樘萄?而且散熱,電源成本等相關(guān)配套都較高,如果用分光鏡什么,還不如改用小功率的,而真正的通用照明,對(duì)成本的要求是非常嚴(yán)苛的,并不是說(shuō)隨便 加點(diǎn)配套費(fèi)無(wú)所謂.
我認(rèn)為將來(lái)LED照明的主流肯定是小功率的LED,小功率的一些優(yōu)點(diǎn)注定了這一點(diǎn),一是小功率的光效容易做高,比大功率的光效高.二是小功率的散熱容易,因?yàn)槠錈崃糠稚⒌?三是小功率驅(qū)動(dòng)電源效率可以做很高(非隔離),大功率的電源效率做不高,最主要的一點(diǎn)是,小功率的LED成本低.不過(guò)到這里還有一個(gè)分界點(diǎn),即小功率的有貼片的LED,也有直插的草帽或剛盔LED,具體是貼片的主流,還是直插的主流?我的回答是,應(yīng)該是直插的,就是現(xiàn)在的草帽LED,日后會(huì)成為主流照明光源,尤其是室內(nèi)照明,就象目前的LED日光燈一樣,只是現(xiàn)在太不成熟,價(jià)格太高.為什么是直插的,人家都會(huì)說(shuō),直插的光衰大,符合不了長(zhǎng)壽的要求,事實(shí)上,對(duì)于長(zhǎng)壽的問(wèn)題,那得有個(gè)度.現(xiàn)在低光衰的草帽LED,如果燈具設(shè)計(jì)合理,散熱處理的好,做到一萬(wàn)小時(shí)壽命是不成問(wèn)題.就換一天點(diǎn)燈6-8小時(shí)計(jì)算,一萬(wàn)小時(shí)是多少時(shí)間?是四年.這還不夠嗎?
如果真做到五萬(wàn)小時(shí) ,那誰(shuí)還要買(mǎi)新的,沒(méi)有消費(fèi),工廠還有單子做嗎?LED燈具能用三四年已經(jīng)很好了,再長(zhǎng)也是浪費(fèi)!!為什么不是貼片的,因?yàn)橘N片的成本高,操作麻煩,小廠家生產(chǎn)困難,國(guó)內(nèi)的節(jié)能燈照明領(lǐng)域一直是小廠家的天下,不適合小廠家運(yùn)作的東西,肯定不會(huì)成為主流,有小廠家才有活力,才有競(jìng)爭(zhēng),價(jià)格才能真正做平,而普通照明的第一要求,就是價(jià)格要低.
草帽燈不但現(xiàn)在是普通照明的主流,將來(lái)也會(huì)是.
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@半導(dǎo)狂人
關(guān)于LED照明光源選擇問(wèn)題. 目前的LED照明光源,主要有兩類,即大功率和小功率的白光LED,大功率的全是貼片封裝,實(shí)際上大量應(yīng)用的就是1W的,3W以上的都在實(shí)際量產(chǎn)中用的比較少,1W的LED因?yàn)榻鼇?lái)價(jià)格降的很快,所以應(yīng)用量較大.而事實(shí)上,在照明領(lǐng)域,尤其是室內(nèi)照明領(lǐng)域,小功率草帽直插型的LED是目前使用最多的,原因更簡(jiǎn)單,因?yàn)樾」β蔐ED的便宜,但一般說(shuō)法是小功率直插草帽LED光衰大,但現(xiàn)在小功率草帽LED出了低光衰產(chǎn)品已經(jīng)有一段時(shí)間,技術(shù)走向成熟,現(xiàn)在價(jià)格也便宜不少,單顆6LM,光衰千小時(shí)5%以下的產(chǎn)品一般價(jià)格在0.3元左右,并且這個(gè)價(jià)格還在不停的下跌中. 有一個(gè)問(wèn)題需要回答,到底哪一種LED是日后LED照明的主流光源??一般的說(shuō)法是,絕對(duì)不會(huì)是草帽LED是主流光源,因?yàn)長(zhǎng)ED應(yīng)用于照明,是提出將大功率LED貼于鋁板上的應(yīng)用,才出現(xiàn)了革命性的這個(gè)提法,所以小功率草帽LED照明,是如此的默默無(wú)聞,一直不太被人看好,因?yàn)槠涫侵辈逍偷?從理論上解釋為難以解決光衰的問(wèn)題,不可能長(zhǎng)壽云云.說(shuō)以后大功率1WLED將是主流. 我對(duì)這個(gè)看法其實(shí)不認(rèn)同.我認(rèn)為日后LED照明的主流,不是1W貼片LED,原因非常簡(jiǎn)單,因?yàn)樗^主流的意思,應(yīng)該是應(yīng)用最多,最普遍的意思,大家想一下,最大的照明市場(chǎng)是在哪里,當(dāng)然在室內(nèi),在普通老百姓的家里.而1WLED并不太適合做室內(nèi)照明,只適合做路燈,燈泡什么的,因?yàn)樘萄?而且散熱,電源成本等相關(guān)配套都較高,如果用分光鏡什么,還不如改用小功率的,而真正的通用照明,對(duì)成本的要求是非常嚴(yán)苛的,并不是說(shuō)隨便加點(diǎn)配套費(fèi)無(wú)所謂. 我認(rèn)為將來(lái)LED照明的主流肯定是小功率的LED,小功率的一些優(yōu)點(diǎn)注定了這一點(diǎn),一是小功率的光效容易做高,比大功率的光效高.二是小功率的散熱容易,因?yàn)槠錈崃糠稚⒌?三是小功率驅(qū)動(dòng)電源效率可以做很高(非隔離),大功率的電源效率做不高,最主要的一點(diǎn)是,小功率的LED成本低.不過(guò)到這里還有一個(gè)分界點(diǎn),即小功率的有貼片的LED,也有直插的草帽或剛盔LED,具體是貼片的主流,還是直插的主流?我的回答是,應(yīng)該是直插的,就是現(xiàn)在的草帽LED,日后會(huì)成為主流照明光源,尤其是室內(nèi)照明,就象目前的LED日光燈一樣,只是現(xiàn)在太不成熟,價(jià)格太高.為什么是直插的,人家都會(huì)說(shuō),直插的光衰大,符合不了長(zhǎng)壽的要求,事實(shí)上,對(duì)于長(zhǎng)壽的問(wèn)題,那得有個(gè)度.現(xiàn)在低光衰的草帽LED,如果燈具設(shè)計(jì)合理,散熱處理的好,做到一萬(wàn)小時(shí)壽命是不成問(wèn)題.就換一天點(diǎn)燈6-8小時(shí)計(jì)算,一萬(wàn)小時(shí)是多少時(shí)間?是四年.這還不夠嗎?如果真做到五萬(wàn)小時(shí),那誰(shuí)還要買(mǎi)新的,沒(méi)有消費(fèi),工廠還有單子做嗎?LED燈具能用三四年已經(jīng)很好了,再長(zhǎng)也是浪費(fèi)!!為什么不是貼片的,因?yàn)橘N片的成本高,操作麻煩,小廠家生產(chǎn)困難,國(guó)內(nèi)的節(jié)能燈照明領(lǐng)域一直是小廠家的天下,不適合小廠家運(yùn)作的東西,肯定不會(huì)成為主流,有小廠家才有活力,才有競(jìng)爭(zhēng),價(jià)格才能真正做平,而普通照明的第一要求,就是價(jià)格要低. 草帽燈不但現(xiàn)在是普通照明的主流,將來(lái)也會(huì)是.
嗯,也看過(guò)你不少的帖子,支持樓主的看法.
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@半導(dǎo)狂人
關(guān)于LED照明光源選擇問(wèn)題. 目前的LED照明光源,主要有兩類,即大功率和小功率的白光LED,大功率的全是貼片封裝,實(shí)際上大量應(yīng)用的就是1W的,3W以上的都在實(shí)際量產(chǎn)中用的比較少,1W的LED因?yàn)榻鼇?lái)價(jià)格降的很快,所以應(yīng)用量較大.而事實(shí)上,在照明領(lǐng)域,尤其是室內(nèi)照明領(lǐng)域,小功率草帽直插型的LED是目前使用最多的,原因更簡(jiǎn)單,因?yàn)樾」β蔐ED的便宜,但一般說(shuō)法是小功率直插草帽LED光衰大,但現(xiàn)在小功率草帽LED出了低光衰產(chǎn)品已經(jīng)有一段時(shí)間,技術(shù)走向成熟,現(xiàn)在價(jià)格也便宜不少,單顆6LM,光衰千小時(shí)5%以下的產(chǎn)品一般價(jià)格在0.3元左右,并且這個(gè)價(jià)格還在不停的下跌中. 有一個(gè)問(wèn)題需要回答,到底哪一種LED是日后LED照明的主流光源??一般的說(shuō)法是,絕對(duì)不會(huì)是草帽LED是主流光源,因?yàn)長(zhǎng)ED應(yīng)用于照明,是提出將大功率LED貼于鋁板上的應(yīng)用,才出現(xiàn)了革命性的這個(gè)提法,所以小功率草帽LED照明,是如此的默默無(wú)聞,一直不太被人看好,因?yàn)槠涫侵辈逍偷?從理論上解釋為難以解決光衰的問(wèn)題,不可能長(zhǎng)壽云云.說(shuō)以后大功率1WLED將是主流. 我對(duì)這個(gè)看法其實(shí)不認(rèn)同.我認(rèn)為日后LED照明的主流,不是1W貼片LED,原因非常簡(jiǎn)單,因?yàn)樗^主流的意思,應(yīng)該是應(yīng)用最多,最普遍的意思,大家想一下,最大的照明市場(chǎng)是在哪里,當(dāng)然在室內(nèi),在普通老百姓的家里.而1WLED并不太適合做室內(nèi)照明,只適合做路燈,燈泡什么的,因?yàn)樘萄?而且散熱,電源成本等相關(guān)配套都較高,如果用分光鏡什么,還不如改用小功率的,而真正的通用照明,對(duì)成本的要求是非常嚴(yán)苛的,并不是說(shuō)隨便加點(diǎn)配套費(fèi)無(wú)所謂. 我認(rèn)為將來(lái)LED照明的主流肯定是小功率的LED,小功率的一些優(yōu)點(diǎn)注定了這一點(diǎn),一是小功率的光效容易做高,比大功率的光效高.二是小功率的散熱容易,因?yàn)槠錈崃糠稚⒌?三是小功率驅(qū)動(dòng)電源效率可以做很高(非隔離),大功率的電源效率做不高,最主要的一點(diǎn)是,小功率的LED成本低.不過(guò)到這里還有一個(gè)分界點(diǎn),即小功率的有貼片的LED,也有直插的草帽或剛盔LED,具體是貼片的主流,還是直插的主流?我的回答是,應(yīng)該是直插的,就是現(xiàn)在的草帽LED,日后會(huì)成為主流照明光源,尤其是室內(nèi)照明,就象目前的LED日光燈一樣,只是現(xiàn)在太不成熟,價(jià)格太高.為什么是直插的,人家都會(huì)說(shuō),直插的光衰大,符合不了長(zhǎng)壽的要求,事實(shí)上,對(duì)于長(zhǎng)壽的問(wèn)題,那得有個(gè)度.現(xiàn)在低光衰的草帽LED,如果燈具設(shè)計(jì)合理,散熱處理的好,做到一萬(wàn)小時(shí)壽命是不成問(wèn)題.就換一天點(diǎn)燈6-8小時(shí)計(jì)算,一萬(wàn)小時(shí)是多少時(shí)間?是四年.這還不夠嗎?如果真做到五萬(wàn)小時(shí),那誰(shuí)還要買(mǎi)新的,沒(méi)有消費(fèi),工廠還有單子做嗎?LED燈具能用三四年已經(jīng)很好了,再長(zhǎng)也是浪費(fèi)!!為什么不是貼片的,因?yàn)橘N片的成本高,操作麻煩,小廠家生產(chǎn)困難,國(guó)內(nèi)的節(jié)能燈照明領(lǐng)域一直是小廠家的天下,不適合小廠家運(yùn)作的東西,肯定不會(huì)成為主流,有小廠家才有活力,才有競(jìng)爭(zhēng),價(jià)格才能真正做平,而普通照明的第一要求,就是價(jià)格要低. 草帽燈不但現(xiàn)在是普通照明的主流,將來(lái)也會(huì)是.
我不認(rèn)草帽是主流,我認(rèn)為最后一定是幫定在鋁基板或陶瓷基板上才是主流.我接觸的客戶,電源至少是保證3萬(wàn)小時(shí).
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關(guān)于LED照明光源選擇問(wèn)題. 目前的LED照明光源,主要有兩類,即大功率和小功率的白光LED,大功率的全是貼片封裝,實(shí)際上大量應(yīng)用的就是1W的,3W以上的都在實(shí)際量產(chǎn)中用的比較少,1W的LED因?yàn)榻鼇?lái)價(jià)格降的很快,所以應(yīng)用量較大.而事實(shí)上,在照明領(lǐng)域,尤其是室內(nèi)照明領(lǐng)域,小功率草帽直插型的LED是目前使用最多的,原因更簡(jiǎn)單,因?yàn)樾」β蔐ED的便宜,但一般說(shuō)法是小功率直插草帽LED光衰大,但現(xiàn)在小功率草帽LED出了低光衰產(chǎn)品已經(jīng)有一段時(shí)間,技術(shù)走向成熟,現(xiàn)在價(jià)格也便宜不少,單顆6LM,光衰千小時(shí)5%以下的產(chǎn)品一般價(jià)格在0.3元左右,并且這個(gè)價(jià)格還在不停的下跌中. 有一個(gè)問(wèn)題需要回答,到底哪一種LED是日后LED照明的主流光源??一般的說(shuō)法是,絕對(duì)不會(huì)是草帽LED是主流光源,因?yàn)長(zhǎng)ED應(yīng)用于照明,是提出將大功率LED貼于鋁板上的應(yīng)用,才出現(xiàn)了革命性的這個(gè)提法,所以小功率草帽LED照明,是如此的默默無(wú)聞,一直不太被人看好,因?yàn)槠涫侵辈逍偷?從理論上解釋為難以解決光衰的問(wèn)題,不可能長(zhǎng)壽云云.說(shuō)以后大功率1WLED將是主流. 我對(duì)這個(gè)看法其實(shí)不認(rèn)同.我認(rèn)為日后LED照明的主流,不是1W貼片LED,原因非常簡(jiǎn)單,因?yàn)樗^主流的意思,應(yīng)該是應(yīng)用最多,最普遍的意思,大家想一下,最大的照明市場(chǎng)是在哪里,當(dāng)然在室內(nèi),在普通老百姓的家里.而1WLED并不太適合做室內(nèi)照明,只適合做路燈,燈泡什么的,因?yàn)樘萄?而且散熱,電源成本等相關(guān)配套都較高,如果用分光鏡什么,還不如改用小功率的,而真正的通用照明,對(duì)成本的要求是非常嚴(yán)苛的,并不是說(shuō)隨便加點(diǎn)配套費(fèi)無(wú)所謂. 我認(rèn)為將來(lái)LED照明的主流肯定是小功率的LED,小功率的一些優(yōu)點(diǎn)注定了這一點(diǎn),一是小功率的光效容易做高,比大功率的光效高.二是小功率的散熱容易,因?yàn)槠錈崃糠稚⒌?三是小功率驅(qū)動(dòng)電源效率可以做很高(非隔離),大功率的電源效率做不高,最主要的一點(diǎn)是,小功率的LED成本低.不過(guò)到這里還有一個(gè)分界點(diǎn),即小功率的有貼片的LED,也有直插的草帽或剛盔LED,具體是貼片的主流,還是直插的主流?我的回答是,應(yīng)該是直插的,就是現(xiàn)在的草帽LED,日后會(huì)成為主流照明光源,尤其是室內(nèi)照明,就象目前的LED日光燈一樣,只是現(xiàn)在太不成熟,價(jià)格太高.為什么是直插的,人家都會(huì)說(shuō),直插的光衰大,符合不了長(zhǎng)壽的要求,事實(shí)上,對(duì)于長(zhǎng)壽的問(wèn)題,那得有個(gè)度.現(xiàn)在低光衰的草帽LED,如果燈具設(shè)計(jì)合理,散熱處理的好,做到一萬(wàn)小時(shí)壽命是不成問(wèn)題.就換一天點(diǎn)燈6-8小時(shí)計(jì)算,一萬(wàn)小時(shí)是多少時(shí)間?是四年.這還不夠嗎?如果真做到五萬(wàn)小時(shí),那誰(shuí)還要買(mǎi)新的,沒(méi)有消費(fèi),工廠還有單子做嗎?LED燈具能用三四年已經(jīng)很好了,再長(zhǎng)也是浪費(fèi)!!為什么不是貼片的,因?yàn)橘N片的成本高,操作麻煩,小廠家生產(chǎn)困難,國(guó)內(nèi)的節(jié)能燈照明領(lǐng)域一直是小廠家的天下,不適合小廠家運(yùn)作的東西,肯定不會(huì)成為主流,有小廠家才有活力,才有競(jìng)爭(zhēng),價(jià)格才能真正做平,而普通照明的第一要求,就是價(jià)格要低. 草帽燈不但現(xiàn)在是普通照明的主流,將來(lái)也會(huì)是.
小的廠家不可能成為主流,成為主流的一定是有實(shí)力的,品質(zhì)過(guò)硬的.
這是我的看法,好象跟你老兄完全不同.
這是我的看法,好象跟你老兄完全不同.
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@左明
此帖已被刪除
看了一下狂人的介紹,覺(jué)得有些話要說(shuō)一下:
1.“就象買(mǎi)一種工字電感,訂一千只要五毛一只,訂一萬(wàn)只,兩毛就能訂到”
任何人都會(huì)選擇用2000買(mǎi)一萬(wàn),還不是2500買(mǎi)5000個(gè),對(duì)吧?零件由于量的關(guān)系會(huì)有一些影響,但不會(huì)這么大,可能是你的采購(gòu)方法不對(duì).建議參考一下采購(gòu)平臺(tái)的操作模式(山寨行業(yè)的).
2.基本上搞LED封裝的目前是一些小廠家
不建議和沒(méi)有質(zhì)量控制體系的廠家合作,大小不是關(guān)鍵,而且中國(guó)大陸的封裝量是全世界最大的,大廠也很多,只是這邊沒(méi)有去找而已.
3.LED配套的零件,如燈管,燈頭以及堵頭什么的.實(shí)際投資也不大(主要是模具),由于屬于傳統(tǒng)行業(yè),價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì)太大.但有些廠家為了公用,省一些小錢(qián),加上量不大,所以只能去買(mǎi)炒單的東西了.我們公司只花了2萬(wàn)就把燈管和堵頭的模具完成了.
4.電源部分,價(jià)格的確比一般產(chǎn)品高,主要是很多大公司都有認(rèn)證,需要一段時(shí)間才能收回成本,而小公司又沒(méi)有規(guī)模效應(yīng).相信過(guò)一段時(shí)間,價(jià)格會(huì)有很大的下降.個(gè)人認(rèn)為,電源不是LED推廣的障礙.大多數(shù)燈具都需要電源,價(jià)格相差不是很明顯.
5.對(duì)于價(jià)格部分,我個(gè)人認(rèn)為在2010年1W主流產(chǎn)品在100LM以上,價(jià)格會(huì)在5RMB左右.所以盡管不能徹底取代傳統(tǒng)光源,上量絕對(duì)不是問(wèn)題.
PS:從樓主的網(wǎng)站和帖子來(lái)看,樓主主要是看重設(shè)計(jì),對(duì)批量質(zhì)量控制并沒(méi)有一套穩(wěn)定可行的方案.對(duì)于大多數(shù)有自己品牌的公司,除非萬(wàn)不得已,一般不會(huì)從這樣的公司進(jìn)行采購(gòu)(無(wú)法保證大貨穩(wěn)定性),所以我猜測(cè)樓主的定單大多來(lái)自工程部分,類似某些櫥柜,招牌等小量產(chǎn)品.當(dāng)然量也不會(huì)大了.
1.“就象買(mǎi)一種工字電感,訂一千只要五毛一只,訂一萬(wàn)只,兩毛就能訂到”
任何人都會(huì)選擇用2000買(mǎi)一萬(wàn),還不是2500買(mǎi)5000個(gè),對(duì)吧?零件由于量的關(guān)系會(huì)有一些影響,但不會(huì)這么大,可能是你的采購(gòu)方法不對(duì).建議參考一下采購(gòu)平臺(tái)的操作模式(山寨行業(yè)的).
2.基本上搞LED封裝的目前是一些小廠家
不建議和沒(méi)有質(zhì)量控制體系的廠家合作,大小不是關(guān)鍵,而且中國(guó)大陸的封裝量是全世界最大的,大廠也很多,只是這邊沒(méi)有去找而已.
3.LED配套的零件,如燈管,燈頭以及堵頭什么的.實(shí)際投資也不大(主要是模具),由于屬于傳統(tǒng)行業(yè),價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì)太大.但有些廠家為了公用,省一些小錢(qián),加上量不大,所以只能去買(mǎi)炒單的東西了.我們公司只花了2萬(wàn)就把燈管和堵頭的模具完成了.
4.電源部分,價(jià)格的確比一般產(chǎn)品高,主要是很多大公司都有認(rèn)證,需要一段時(shí)間才能收回成本,而小公司又沒(méi)有規(guī)模效應(yīng).相信過(guò)一段時(shí)間,價(jià)格會(huì)有很大的下降.個(gè)人認(rèn)為,電源不是LED推廣的障礙.大多數(shù)燈具都需要電源,價(jià)格相差不是很明顯.
5.對(duì)于價(jià)格部分,我個(gè)人認(rèn)為在2010年1W主流產(chǎn)品在100LM以上,價(jià)格會(huì)在5RMB左右.所以盡管不能徹底取代傳統(tǒng)光源,上量絕對(duì)不是問(wèn)題.
PS:從樓主的網(wǎng)站和帖子來(lái)看,樓主主要是看重設(shè)計(jì),對(duì)批量質(zhì)量控制并沒(méi)有一套穩(wěn)定可行的方案.對(duì)于大多數(shù)有自己品牌的公司,除非萬(wàn)不得已,一般不會(huì)從這樣的公司進(jìn)行采購(gòu)(無(wú)法保證大貨穩(wěn)定性),所以我猜測(cè)樓主的定單大多來(lái)自工程部分,類似某些櫥柜,招牌等小量產(chǎn)品.當(dāng)然量也不會(huì)大了.
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@songnic
看了一下狂人的介紹,覺(jué)得有些話要說(shuō)一下:1.“就象買(mǎi)一種工字電感,訂一千只要五毛一只,訂一萬(wàn)只,兩毛就能訂到”任何人都會(huì)選擇用2000買(mǎi)一萬(wàn),還不是2500買(mǎi)5000個(gè),對(duì)吧?零件由于量的關(guān)系會(huì)有一些影響,但不會(huì)這么大,可能是你的采購(gòu)方法不對(duì).建議參考一下采購(gòu)平臺(tái)的操作模式(山寨行業(yè)的).2.基本上搞LED封裝的目前是一些小廠家不建議和沒(méi)有質(zhì)量控制體系的廠家合作,大小不是關(guān)鍵,而且中國(guó)大陸的封裝量是全世界最大的,大廠也很多,只是這邊沒(méi)有去找而已.3.LED配套的零件,如燈管,燈頭以及堵頭什么的.實(shí)際投資也不大(主要是模具),由于屬于傳統(tǒng)行業(yè),價(jià)格浮動(dòng)也不會(huì)太大.但有些廠家為了公用,省一些小錢(qián),加上量不大,所以只能去買(mǎi)炒單的東西了.我們公司只花了2萬(wàn)就把燈管和堵頭的模具完成了.4.電源部分,價(jià)格的確比一般產(chǎn)品高,主要是很多大公司都有認(rèn)證,需要一段時(shí)間才能收回成本,而小公司又沒(méi)有規(guī)模效應(yīng).相信過(guò)一段時(shí)間,價(jià)格會(huì)有很大的下降.個(gè)人認(rèn)為,電源不是LED推廣的障礙.大多數(shù)燈具都需要電源,價(jià)格相差不是很明顯.5.對(duì)于價(jià)格部分,我個(gè)人認(rèn)為在2010年1W主流產(chǎn)品在100LM以上,價(jià)格會(huì)在5RMB左右.所以盡管不能徹底取代傳統(tǒng)光源,上量絕對(duì)不是問(wèn)題.PS:從樓主的網(wǎng)站和帖子來(lái)看,樓主主要是看重設(shè)計(jì),對(duì)批量質(zhì)量控制并沒(méi)有一套穩(wěn)定可行的方案.對(duì)于大多數(shù)有自己品牌的公司,除非萬(wàn)不得已,一般不會(huì)從這樣的公司進(jìn)行采購(gòu)(無(wú)法保證大貨穩(wěn)定性),所以我猜測(cè)樓主的定單大多來(lái)自工程部分,類似某些櫥柜,招牌等小量產(chǎn)品.當(dāng)然量也不會(huì)大了.
在深圳,你要想按你的要求訂工字電感,訂一千只,基本你就采購(gòu)不到,你不信試試,真能采購(gòu)到,價(jià)格也要翻一倍,一萬(wàn)只就能以正常價(jià)格采購(gòu),誰(shuí)不信的可以試一下.現(xiàn)在你批量訂一種訂制的材料,即你要設(shè)定參數(shù)的,象變壓器,電感什么的,一次沒(méi)有上千塊錢(qián),根本沒(méi)有人鳥(niǎo)你.
還有做PCB線路板,在深圳,你打一款樣板,打出來(lái)就那么幾片,不到十片,都要你二百元一款,如果你一次做一千元以上,就會(huì)把什么費(fèi)都省了,直接給你按最多兩分錢(qián)一平方厘米算,折合起來(lái),就幾毛錢(qián),就能打一堆,你打樣的,算一下,幾十塊一片,相差近百倍
就是這個(gè)道理,你同工廠采購(gòu),并不是象你在大街上買(mǎi)菜那么簡(jiǎn)單,因?yàn)榱康年P(guān)系,小量和大量?jī)r(jià)格,差十倍都正常的很.因?yàn)椴僮鞒杀靖?你別忘記別人是個(gè)工廠,不是賣(mài)菜的,讓人家?guī)湍銊趧?dòng),沒(méi)有免費(fèi)的,就好象很多人不懂這個(gè)道理,一方面,很多人同我咨詢電源,其實(shí)其就是想討兩個(gè)樣品試試,就會(huì)說(shuō),能不能給他訂做,我就想,這些人真的無(wú)知,你能保證下一萬(wàn)個(gè)單給我,或先給我一千訂金,我就能做,問(wèn)題是不能,這就是工廠,工廠是操作成本是很高的.
現(xiàn)在LED產(chǎn)品價(jià)格高,就是因?yàn)闆](méi)有量.
還有做PCB線路板,在深圳,你打一款樣板,打出來(lái)就那么幾片,不到十片,都要你二百元一款,如果你一次做一千元以上,就會(huì)把什么費(fèi)都省了,直接給你按最多兩分錢(qián)一平方厘米算,折合起來(lái),就幾毛錢(qián),就能打一堆,你打樣的,算一下,幾十塊一片,相差近百倍
就是這個(gè)道理,你同工廠采購(gòu),并不是象你在大街上買(mǎi)菜那么簡(jiǎn)單,因?yàn)榱康年P(guān)系,小量和大量?jī)r(jià)格,差十倍都正常的很.因?yàn)椴僮鞒杀靖?你別忘記別人是個(gè)工廠,不是賣(mài)菜的,讓人家?guī)湍銊趧?dòng),沒(méi)有免費(fèi)的,就好象很多人不懂這個(gè)道理,一方面,很多人同我咨詢電源,其實(shí)其就是想討兩個(gè)樣品試試,就會(huì)說(shuō),能不能給他訂做,我就想,這些人真的無(wú)知,你能保證下一萬(wàn)個(gè)單給我,或先給我一千訂金,我就能做,問(wèn)題是不能,這就是工廠,工廠是操作成本是很高的.
現(xiàn)在LED產(chǎn)品價(jià)格高,就是因?yàn)闆](méi)有量.
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