變?nèi)魏我粋€廠家生產(chǎn)產(chǎn)品都離不開,成本與質(zhì)量.
成本與質(zhì)量的矛盾是客觀成在的,特別是在中國這個“世界工廠”.這兩項都關(guān)系到工廠的生存與發(fā)展.
我們生產(chǎn)的這種機主要著重的點是以質(zhì)量第一為主.我想這是每個廠的口號.
我不了解別的廠怎么處理好這一對矛盾的,但我只從原器件和技術(shù)上分析這一對矛盾的存在.
不過 但愿我的分析能對大家有點幫助
第一:關(guān)鍵原器件IGBT
中國有彥語“一分錢一分貨”“便宜沒好貨”,我想這一句在買IGBT時還是有一定的作用,只少對同一品牌的IGBT是這樣.
當然,考慮成本問題,我們是主張“夠用”為原則.只要能滿足使用,當然是越便宜越好.因此,就有個最佳使用的問題.
不然,只能降底使用條件.
第二:變壓器與電感.
很多朋友覺得我設(shè)計的偏大,實際上,小機的通風條件很差,空間很小,熱量很難散開,我想大家使用時都有感覺.焊幾根條,就考慮停機的問題.
成本呢?我設(shè)的變壓器,銅重是:0.6公斤,電感:鋁:0.3公斤.就算降低一倍的材料,成本又能少多少?除了使用特別方法.
第三:鋁散熱器
逆變焊機的主要件是功率開關(guān)件[IGBT,快恢復],長期讓這兩個原件工作在高溫循環(huán)狀態(tài),這元件的壽命也不會很長.
大家肯定有經(jīng)驗,焊機的故障率的高峰是在使用的前半年,第三個月應(yīng)該是最危險的時候.
為什么這樣?如果大家看看“電子原件的熱疲勞失效”這方面的書就知道了.
而1.5公斤的散熱器與3公斤的散熱器的成本又有多大差別呢?
對與同種IGBT的散熱條件,可能就是天差萬別了.....
其它的,我就不多談了,
合理的處理廠家---商家----客戶的關(guān)系,做到三家共贏,主要責任在廠家.
知道會有人會反對的.“質(zhì)量第一”,我覺得不應(yīng)該只在嘴上.
可靠耐用的單管IGBT小型焊機的研制實錄[五]......成本與質(zhì)量
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@fcyg
陳工真是高人啊
500) {this.resized=true; this.width=500; this.alt='這是一張縮略圖，點擊可放大。\n按住CTRL，滾動鼠標滾輪可自由縮放';this.style.cursor='hand'}" onclick="if(!this.resized) {return true;} else {window.open('http://u.dianyuan.com/bbs/u/77/1929621242270142.gif');}" onmousewheel="return imgzoom(this);">F陳工真高人!如您所說真的是矛盾.(合理的處理廠家---商家----客戶的關(guān)系,做到三家共贏,)說的真好,依我看還是產(chǎn)品質(zhì)量做的實實在在,利潤看的合理一點,經(jīng)銷商賣出去咱們的產(chǎn)品故障率低,時間長了回頭客多了,生意自然就做大了.向無錫機器越做越低檔,永遠也做不大的,反爾瑞凌機器做的故障率低檔次高這些年得到了用戶的認可,時間長了口耳相傳生意自然就好了,實實在在 無招勝有招,這才是最高境界,向有些廠家牛吹得很好質(zhì)量一般,但是只是包不住火的.歡迎大家發(fā)表營銷之道! 0
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@耐奇紳士
[圖片]500){this.resized=true;this.width=500;this.alt='這是一張縮略圖，點擊可放大。\n按住CTRL，滾動鼠標滾輪可自由縮放';this.style.cursor='hand'}"onclick="if(!this.resized){returntrue;}else{window.open('http://u.dianyuan.com/bbs/u/77/1929621242270142.gif');}"onmousewheel="returnimgzoom(this);">F陳工真高人!如您所說真的是矛盾.(合理的處理廠家---商家----客戶的關(guān)系,做到三家共贏,)說的真好,依我看還是產(chǎn)品質(zhì)量做的實實在在,利潤看的合理一點,經(jīng)銷商賣出去咱們的產(chǎn)品故障率低,時間長了回頭客多了,生意自然就做大了.向無錫機器越做越低檔,永遠也做不大的,反爾瑞凌機器做的故障率低檔次高這些年得到了用戶的認可,時間長了口耳相傳生意自然就好了,實實在在無招勝有招,這才是最高境界,向有些廠家牛吹得很好質(zhì)量一般,但是只是包不住火的.歡迎大家發(fā)表營銷之道!
陳工說得有道理,我認為象無錫低檔小機子,主要有3個方面的原因造成在市面上流通.1買小機子的客戶群體都是一些個體小老板,做什么不銹鋼門窗的之類,這部分群體在市場上占了很大比例.他們都有一個特點,買機子的時候希望價格越便宜越好,1分錢掰成2分花.2.一些廠家的問題,一部分做抵擋機的廠家就抓住了這部分人的消費心理,去刻意迎合,為了降低成本占有更大的市場,置職業(yè)道德于不顧,偷工減料,弄虛做假.3.就是終端銷售的問題,特別是一些買五金機電的門市,不懂焊機,為了一點蠅頭小利,再好的機子到了他們手上就當蘿卜白菜似的賣,一臺機子賺個10塊20塊的就賣,然后就是希望價格越便宜越好,所以這部分經(jīng)銷商大多是這類低檔機的終端銷售商. 以上幾種因素嚴重擾亂了市場經(jīng)濟秩序,客戶是無辜的因為他們不懂,所以只看重價格.那么如果所有的經(jīng)銷商都恪守職業(yè)道德,堅決抵制這種抵擋,假冒偽劣產(chǎn)品,它就沒有市場.如果所有的廠家也不生產(chǎn)這種假冒偽劣產(chǎn)品,市場上就不會出現(xiàn)假冒偽劣.因為客戶的消費是被市場所引導的,到處都買不到那種歪貨,全是貨真價實的東西,那些假冒偽劣就無處藏身,市場經(jīng)濟才會進入一種良性循環(huán).
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@秋雨_225
陳工說得有道理,我認為象無錫低檔小機子,主要有3個方面的原因造成在市面上流通.1買小機子的客戶群體都是一些個體小老板,做什么不銹鋼門窗的之類,這部分群體在市場上占了很大比例.他們都有一個特點,買機子的時候希望價格越便宜越好,1分錢掰成2分花.2.一些廠家的問題,一部分做抵擋機的廠家就抓住了這部分人的消費心理,去刻意迎合,為了降低成本占有更大的市場,置職業(yè)道德于不顧,偷工減料,弄虛做假.3.就是終端銷售的問題,特別是一些買五金機電的門市,不懂焊機,為了一點蠅頭小利,再好的機子到了他們手上就當蘿卜白菜似的賣,一臺機子賺個10塊20塊的就賣,然后就是希望價格越便宜越好,所以這部分經(jīng)銷商大多是這類低檔機的終端銷售商.以上幾種因素嚴重擾亂了市場經(jīng)濟秩序,客戶是無辜的因為他們不懂,所以只看重價格.那么如果所有的經(jīng)銷商都恪守職業(yè)道德,堅決抵制這種抵擋,假冒偽劣產(chǎn)品,它就沒有市場.如果所有的廠家也不生產(chǎn)這種假冒偽劣產(chǎn)品,市場上就不會出現(xiàn)假冒偽劣.因為客戶的消費是被市場所引導的,到處都買不到那種歪貨,全是貨真價實的東西,那些假冒偽劣就無處藏身,市場經(jīng)濟才會進入一種良性循環(huán).
如您說說 難 很難!
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@秋雨_225
陳工說得有道理,我認為象無錫低檔小機子,主要有3個方面的原因造成在市面上流通.1買小機子的客戶群體都是一些個體小老板,做什么不銹鋼門窗的之類,這部分群體在市場上占了很大比例.他們都有一個特點,買機子的時候希望價格越便宜越好,1分錢掰成2分花.2.一些廠家的問題,一部分做抵擋機的廠家就抓住了這部分人的消費心理,去刻意迎合,為了降低成本占有更大的市場,置職業(yè)道德于不顧,偷工減料,弄虛做假.3.就是終端銷售的問題,特別是一些買五金機電的門市,不懂焊機,為了一點蠅頭小利,再好的機子到了他們手上就當蘿卜白菜似的賣,一臺機子賺個10塊20塊的就賣,然后就是希望價格越便宜越好,所以這部分經(jīng)銷商大多是這類低檔機的終端銷售商.以上幾種因素嚴重擾亂了市場經(jīng)濟秩序,客戶是無辜的因為他們不懂,所以只看重價格.那么如果所有的經(jīng)銷商都恪守職業(yè)道德,堅決抵制這種抵擋,假冒偽劣產(chǎn)品,它就沒有市場.如果所有的廠家也不生產(chǎn)這種假冒偽劣產(chǎn)品,市場上就不會出現(xiàn)假冒偽劣.因為客戶的消費是被市場所引導的,到處都買不到那種歪貨,全是貨真價實的東西,那些假冒偽劣就無處藏身,市場經(jīng)濟才會進入一種良性循環(huán).
美好前景!
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@wkdqww
感謝你的精辟分析與實踐!!!!按照你的計算一臺小焊機要多少錢(含人工費等)市場能接受嗎?有外觀圖嗎?能按照幾個檔次設(shè)計嗎,謝謝!!!!
以上分析得很精辟,中國人最大的弱點就是心不齊,為了眼前一點蠅頭小利而不擇手段.不過他們除了打價格戰(zhàn)還有什么優(yōu)勢?多少廠家只會抄別人的焊機而不是去研究設(shè)計焊機.有一次我去一個廠家去參觀,看他們的工作臺有一臺瑞凌的機器我就問他:你們的焊機不是自己設(shè)計的啊,是不是仿瑞凌的啊?那老總怎么說:設(shè)計什么哦,把他仿好就夠了.【我跟瑞凌是無關(guān)的,也不賣他的機子,不然別人還以為我把瑞凌打廣告呢】唉!中國的焊機行業(yè)該重新洗牌了
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@aqhxhg
以上分析得很精辟,中國人最大的弱點就是心不齊,為了眼前一點蠅頭小利而不擇手段.不過他們除了打價格戰(zhàn)還有什么優(yōu)勢?多少廠家只會抄別人的焊機而不是去研究設(shè)計焊機.有一次我去一個廠家去參觀,看他們的工作臺有一臺瑞凌的機器我就問他:你們的焊機不是自己設(shè)計的啊,是不是仿瑞凌的啊?那老總怎么說:設(shè)計什么哦,把他仿好就夠了.【我跟瑞凌是無關(guān)的,也不賣他的機子,不然別人還以為我把瑞凌打廣告呢】唉!中國的焊機行業(yè)該重新洗牌了
其實一切的根源,中國人實在太多了
就這么大的市場,在技術(shù)差不多的情況下為了生存只能價格競爭
都是被逼的的
要擱美國有這么多人,他們比我們還慘
無錫的小焊機的確不怎么樣
但的確是一種風格
就這么大的市場,在技術(shù)差不多的情況下為了生存只能價格競爭
都是被逼的的
要擱美國有這么多人,他們比我們還慘
無錫的小焊機的確不怎么樣
但的確是一種風格
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@秋雨_225
陳工說得有道理,我認為象無錫低檔小機子,主要有3個方面的原因造成在市面上流通.1買小機子的客戶群體都是一些個體小老板,做什么不銹鋼門窗的之類,這部分群體在市場上占了很大比例.他們都有一個特點,買機子的時候希望價格越便宜越好,1分錢掰成2分花.2.一些廠家的問題,一部分做抵擋機的廠家就抓住了這部分人的消費心理,去刻意迎合,為了降低成本占有更大的市場,置職業(yè)道德于不顧,偷工減料,弄虛做假.3.就是終端銷售的問題,特別是一些買五金機電的門市,不懂焊機,為了一點蠅頭小利,再好的機子到了他們手上就當蘿卜白菜似的賣,一臺機子賺個10塊20塊的就賣,然后就是希望價格越便宜越好,所以這部分經(jīng)銷商大多是這類低檔機的終端銷售商.以上幾種因素嚴重擾亂了市場經(jīng)濟秩序,客戶是無辜的因為他們不懂,所以只看重價格.那么如果所有的經(jīng)銷商都恪守職業(yè)道德,堅決抵制這種抵擋,假冒偽劣產(chǎn)品,它就沒有市場.如果所有的廠家也不生產(chǎn)這種假冒偽劣產(chǎn)品,市場上就不會出現(xiàn)假冒偽劣.因為客戶的消費是被市場所引導的,到處都買不到那種歪貨,全是貨真價實的東西,那些假冒偽劣就無處藏身,市場經(jīng)濟才會進入一種良性循環(huán).
秋雨是理論,實際都能說的透.分析正確.
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@耐奇紳士
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真正的高人在潛水.我是班門弄斧.有感而發(fā)而已.
過譽了.
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@aqhxhg
一看就知道是信口開河?不知道你這信口開河是什么意思?
其實不是每個廠家都做不出來好機器,他們每個廠都有工程師,難道那些工程師個個都是飯桶?其實都是那些老板們?yōu)榱搜矍袄娑倒p料所造成的.就連瑞凌和奧太還有長勝都在打價格戰(zhàn)而偷工減料.
其實無錫的焊機把它真材實料的做好也不錯的,我修七八年前無錫生產(chǎn)的氬弧焊機質(zhì)量就比較好,用戶用了好幾年也沒壞,用料也足.【W(wǎng)S-160單端正激,3510橋2個,460場效應(yīng)管8個,30609個],現(xiàn)在無錫做的就假得不得了,160的氬弧焊機用2510橋一個,450場效應(yīng)管4個,1560整流管5個,高頻變壓器有的用鋁芯,你說這種焊機還能好到什么地方去?
其實無錫的焊機把它真材實料的做好也不錯的,我修七八年前無錫生產(chǎn)的氬弧焊機質(zhì)量就比較好,用戶用了好幾年也沒壞,用料也足.【W(wǎng)S-160單端正激,3510橋2個,460場效應(yīng)管8個,30609個],現(xiàn)在無錫做的就假得不得了,160的氬弧焊機用2510橋一個,450場效應(yīng)管4個,1560整流管5個,高頻變壓器有的用鋁芯,你說這種焊機還能好到什么地方去?
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@秋雨_225
陳工說得有道理,我認為象無錫低檔小機子,主要有3個方面的原因造成在市面上流通.1買小機子的客戶群體都是一些個體小老板,做什么不銹鋼門窗的之類,這部分群體在市場上占了很大比例.他們都有一個特點,買機子的時候希望價格越便宜越好,1分錢掰成2分花.2.一些廠家的問題,一部分做抵擋機的廠家就抓住了這部分人的消費心理,去刻意迎合,為了降低成本占有更大的市場,置職業(yè)道德于不顧,偷工減料,弄虛做假.3.就是終端銷售的問題,特別是一些買五金機電的門市,不懂焊機,為了一點蠅頭小利,再好的機子到了他們手上就當蘿卜白菜似的賣,一臺機子賺個10塊20塊的就賣,然后就是希望價格越便宜越好,所以這部分經(jīng)銷商大多是這類低檔機的終端銷售商.以上幾種因素嚴重擾亂了市場經(jīng)濟秩序,客戶是無辜的因為他們不懂,所以只看重價格.那么如果所有的經(jīng)銷商都恪守職業(yè)道德,堅決抵制這種抵擋,假冒偽劣產(chǎn)品,它就沒有市場.如果所有的廠家也不生產(chǎn)這種假冒偽劣產(chǎn)品,市場上就不會出現(xiàn)假冒偽劣.因為客戶的消費是被市場所引導的,到處都買不到那種歪貨,全是貨真價實的東西,那些假冒偽劣就無處藏身,市場經(jīng)濟才會進入一種良性循環(huán).
市場經(jīng)濟不是以你的窄小幻想來立足空間的,義烏小商品市場是以小百貨便宜實惠的價格占領(lǐng)百姓市場的.請問老兄世界有幾個義烏級的世界小商品市場,豪華賓館夜總會消費之高人流如涌水,能比得上快餐級的消費人群嗎?
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@aqhxhg
其實不是每個廠家都做不出來好機器,他們每個廠都有工程師,難道那些工程師個個都是飯桶?其實都是那些老板們?yōu)榱搜矍袄娑倒p料所造成的.就連瑞凌和奧太還有長勝都在打價格戰(zhàn)而偷工減料.其實無錫的焊機把它真材實料的做好也不錯的,我修七八年前無錫生產(chǎn)的氬弧焊機質(zhì)量就比較好,用戶用了好幾年也沒壞,用料也足.【W(wǎng)S-160單端正激,3510橋2個,460場效應(yīng)管8個,30609個],現(xiàn)在無錫做的就假得不得了,160的氬弧焊機用2510橋一個,450場效應(yīng)管4個,1560整流管5個,高頻變壓器有的用鋁芯,你說這種焊機還能好到什么地方去?
460八只也只是WS160氬弧,若手弧用八只也只能是做到亞健康的機器虛漢.
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@aqhxhg
其實不是每個廠家都做不出來好機器,他們每個廠都有工程師,難道那些工程師個個都是飯桶?其實都是那些老板們?yōu)榱搜矍袄娑倒p料所造成的.就連瑞凌和奧太還有長勝都在打價格戰(zhàn)而偷工減料.其實無錫的焊機把它真材實料的做好也不錯的,我修七八年前無錫生產(chǎn)的氬弧焊機質(zhì)量就比較好,用戶用了好幾年也沒壞,用料也足.【W(wǎng)S-160單端正激,3510橋2個,460場效應(yīng)管8個,30609個],現(xiàn)在無錫做的就假得不得了,160的氬弧焊機用2510橋一個,450場效應(yīng)管4個,1560整流管5個,高頻變壓器有的用鋁芯,你說這種焊機還能好到什么地方去?
最早的無錫機.wsm-160.主變用E85二付!質(zhì)量也很好,波形干凈,使用效果也不錯!
后來無錫機比賽降成本,目前出廠賣380元了,質(zhì)量怎么能做好呢!
象易特流干脆用E85二付做***400機了!
焊機市場非常地混亂!
后來無錫機比賽降成本,目前出廠賣380元了,質(zhì)量怎么能做好呢!
象易特流干脆用E85二付做***400機了!
焊機市場非常地混亂!
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@307544991
精辟談不上,一看就知道是信口開河.不好意思,價格問題不是在這談的[電話:0756-2512561曾經(jīng)理].我不是保密.要考慮同行的感受.市場不接受,我設(shè)計生產(chǎn)也沒用啊.[并不是剛生產(chǎn),只不過量少]. 說句不該說的話:這不是都是金融風暴惹的禍嗎?外觀圖在[一]談里有.檔次要按市場情況定,目前,主要是TIG/手工焊兩用.魏工是高手,多指導.
回第11帖:高手說不上,大家都是學技術(shù)的,學無止境!!需共同探討研究,大家共同提高才是.你生產(chǎn)焊機嗎?我想做代工產(chǎn)品,你能支持嗎?我感覺TIG/手工焊兩用機市場還是很大的,做好了一定大有前途!!!!生產(chǎn)流程和價格你能發(fā)到我郵箱.0813-8892427 郵箱:SCZGWW@163.COM 傳真:0813-8286187
謝謝!!!!!!!!!!!
謝謝!!!!!!!!!!!
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@wkdqww
回第11帖:高手說不上,大家都是學技術(shù)的,學無止境!!需共同探討研究,大家共同提高才是.你生產(chǎn)焊機嗎?我想做代工產(chǎn)品,你能支持嗎?我感覺TIG/手工焊兩用機市場還是很大的,做好了一定大有前途!!!!生產(chǎn)流程和價格你能發(fā)到我郵箱.0813-8892427 郵箱:SCZGWW@163.COM 傳真:0813-8286187謝謝!!!!!!!!!!!
是啊,互相學習啊.
這是我QQ的號,307544991
有事大家多交流啊,
我的公司電話:0756-2512560
-2512561
-2512564
傳真:0756-2522220
曾經(jīng)理.
這是我QQ的號,307544991
有事大家多交流啊,
我的公司電話:0756-2512560
-2512561
-2512564
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曾經(jīng)理.
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@woshishen
其實一切的根源,中國人實在太多了就這么大的市場,在技術(shù)差不多的情況下為了生存只能價格競爭都是被逼的的要擱美國有這么多人,他們比我們還慘無錫的小焊機的確不怎么樣但的確是一種風格
我不贊成這種觀點,老外做事是很講原則的.做生意是絕不會互相惡性殺價,就拿IGBT來說吧,那玩意的成本有多少,都他媽是用硅做出來的,買給我們中國人那簡直就是天價暴利.可是話又說回來,幸好我們中國人做不出這玩意,要是做得出來了,還不當白菜蘿卜的價格賣,最后就是惡性競爭,偷工減料.連食品都敢摻假,還有什么不敢做假的?前段時間的三鹿毒奶粉事件就說明了一個問題,中國的造假之風已經(jīng)到了不徹底整治是不行的地步了.
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@耐奇紳士
[圖片]500){this.resized=true;this.width=500;this.alt='這是一張縮略圖，點擊可放大。\n按住CTRL，滾動鼠標滾輪可自由縮放';this.style.cursor='hand'}"onclick="if(!this.resized){returntrue;}else{window.open('http://u.dianyuan.com/bbs/u/77/1929621242270142.gif');}"onmousewheel="returnimgzoom(this);">F陳工真高人!如您所說真的是矛盾.(合理的處理廠家---商家----客戶的關(guān)系,做到三家共贏,)說的真好,依我看還是產(chǎn)品質(zhì)量做的實實在在,利潤看的合理一點,經(jīng)銷商賣出去咱們的產(chǎn)品故障率低,時間長了回頭客多了,生意自然就做大了.向無錫機器越做越低檔,永遠也做不大的,反爾瑞凌機器做的故障率低檔次高這些年得到了用戶的認可,時間長了口耳相傳生意自然就好了,實實在在無招勝有招,這才是最高境界,向有些廠家牛吹得很好質(zhì)量一般,但是只是包不住火的.歡迎大家發(fā)表營銷之道!
瑞凌的機器也談不上檔次高,只是便宜而已
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@秋雨_225
陳工說得有道理,我認為象無錫低檔小機子,主要有3個方面的原因造成在市面上流通.1買小機子的客戶群體都是一些個體小老板,做什么不銹鋼門窗的之類,這部分群體在市場上占了很大比例.他們都有一個特點,買機子的時候希望價格越便宜越好,1分錢掰成2分花.2.一些廠家的問題,一部分做抵擋機的廠家就抓住了這部分人的消費心理,去刻意迎合,為了降低成本占有更大的市場,置職業(yè)道德于不顧,偷工減料,弄虛做假.3.就是終端銷售的問題,特別是一些買五金機電的門市,不懂焊機,為了一點蠅頭小利,再好的機子到了他們手上就當蘿卜白菜似的賣,一臺機子賺個10塊20塊的就賣,然后就是希望價格越便宜越好,所以這部分經(jīng)銷商大多是這類低檔機的終端銷售商.以上幾種因素嚴重擾亂了市場經(jīng)濟秩序,客戶是無辜的因為他們不懂,所以只看重價格.那么如果所有的經(jīng)銷商都恪守職業(yè)道德,堅決抵制這種抵擋,假冒偽劣產(chǎn)品,它就沒有市場.如果所有的廠家也不生產(chǎn)這種假冒偽劣產(chǎn)品,市場上就不會出現(xiàn)假冒偽劣.因為客戶的消費是被市場所引導的,到處都買不到那種歪貨,全是貨真價實的東西,那些假冒偽劣就無處藏身,市場經(jīng)濟才會進入一種良性循環(huán).
說得太對了
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@aqhxhg
其實不是每個廠家都做不出來好機器,他們每個廠都有工程師,難道那些工程師個個都是飯桶?其實都是那些老板們?yōu)榱搜矍袄娑倒p料所造成的.就連瑞凌和奧太還有長勝都在打價格戰(zhàn)而偷工減料.其實無錫的焊機把它真材實料的做好也不錯的,我修七八年前無錫生產(chǎn)的氬弧焊機質(zhì)量就比較好,用戶用了好幾年也沒壞,用料也足.【W(wǎng)S-160單端正激,3510橋2個,460場效應(yīng)管8個,30609個],現(xiàn)在無錫做的就假得不得了,160的氬弧焊機用2510橋一個,450場效應(yīng)管4個,1560整流管5個,高頻變壓器有的用鋁芯,你說這種焊機還能好到什么地方去?
這就是為什么外國人把中國的產(chǎn)品和劣質(zhì)產(chǎn)品劃等號的原因
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