一晃過了三十了,三十而立的我卻找不到能"立"的素材, 面對(duì)高高的房價(jià),不漲的工資,不安定的工作,只有壓力伴我身邊.
我學(xué)的微電子,所謂的"高科技"領(lǐng)域,從事電源管理(AC-DC)IC設(shè)計(jì)工作. 老板確實(shí)很好, 盡量為大家創(chuàng)造好的條件, 我們的團(tuán)隊(duì), 基本上都是從學(xué)堂走到公司的,沒有什么經(jīng)驗(yàn), 但老板先培養(yǎng)人才, 一年多正向設(shè)計(jì)出了第一顆IC, 經(jīng)過比較測(cè)試, 和競(jìng)爭(zhēng)者也是不相上下, 我們很自豪, 老板很開心, 萬事開頭難, 夢(mèng)想著我們能成為電源管理的IC設(shè)計(jì)師. 隨著時(shí)間的推移, 我們的產(chǎn)品也有了好幾款,然而在市場(chǎng)上卻毫無進(jìn)展. 我們的市場(chǎng)人員根本就無法把我們的IC推銷給客戶, 哪怕是試用一下!
我們也在想,在國內(nèi)做IC設(shè)計(jì)的以反向居多,我們的同行朋友, "抄"一顆大概只需要三個(gè)月, 一個(gè)工程師, 我們正向設(shè)計(jì),從設(shè)計(jì)架構(gòu),專利問題,仿真到Layout, 至少要半年,花費(fèi)的人力要3-4人, 后續(xù)的測(cè)試驗(yàn)證需要一兩個(gè)月, 改版一次至少要兩個(gè)月, 算下來, 至少要一年時(shí)間! 我們有時(shí)也想, 為何不去一抄了事呢? 因?yàn)槔习搴臀覀冇袀€(gè)共同的信念就是做一個(gè)有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的正向公司. 付出的努力不少, 得到的認(rèn)可不多.
首先,客戶要的是價(jià)格和"品牌", 開發(fā)費(fèi)用的巨大自不用說, 要建立品牌非一夕之間, 雖然,我們認(rèn)定我們的品質(zhì)性能, 但沒有知名的"LOGO", 誰來理睬?
其次,是信任問題, 誰相信就你這幾個(gè)人能搞出個(gè)能和TW比的IC? 也許正是這點(diǎn), 我們發(fā)奮, 就是要和TW比, 他們的"交大"是IC精英的搖籃, 我們那么多交大, 那么多好的大學(xué), 就怎么追不上他們?
可現(xiàn)實(shí)就這樣, 老板傾其所能地付出, 然而空有一腔愛國熱血是不夠的. 看看市場(chǎng)上反向公司活的比我們滋潤的多,不禁在問:難道我們要跟在別人后面一輩子嗎? 我知道, 正向設(shè)計(jì)的路太艱辛, 也許這條路走不通, 但我們也不放棄我們的信念!
電源工程師的困倦人生
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首先你要把你們IC的價(jià)格降下來,確定你們的目標(biāo)群體.我估計(jì)稍微優(yōu)秀的企業(yè)不會(huì)貿(mào)然的使用你們的IC,就像我們上面的人說交待,讓我們盡量不要選擇常規(guī)供應(yīng)商外的器件,因?yàn)槲覀儫o法控制它們的產(chǎn)品質(zhì)量,如果它IC失效率導(dǎo)致我們產(chǎn)品的失效率提高,我們可能會(huì)損失我們自己的客戶. 還有我感覺你們的FA一定要做好,曾經(jīng)我替代TI的一個(gè)器件,找了NS的一個(gè)類似的器件,發(fā)現(xiàn)有一些問題,而后詢問NS的工程師,非常敬業(yè),當(dāng)天晚上2點(diǎn)給我的郵件并推薦我相應(yīng)的外圍電路.這個(gè)事情一直讓我很感動(dòng).如果你們的FA能做到這樣,我看好你們 O(∩_∩)O~
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@cimzms
首先你要把你們IC的價(jià)格降下來,確定你們的目標(biāo)群體.我估計(jì)稍微優(yōu)秀的企業(yè)不會(huì)貿(mào)然的使用你們的IC,就像我們上面的人說交待,讓我們盡量不要選擇常規(guī)供應(yīng)商外的器件,因?yàn)槲覀儫o法控制它們的產(chǎn)品質(zhì)量,如果它IC失效率導(dǎo)致我們產(chǎn)品的失效率提高,我們可能會(huì)損失我們自己的客戶. 還有我感覺你們的FA一定要做好,曾經(jīng)我替代TI的一個(gè)器件,找了NS的一個(gè)類似的器件,發(fā)現(xiàn)有一些問題,而后詢問NS的工程師,非常敬業(yè),當(dāng)天晚上2點(diǎn)給我的郵件并推薦我相應(yīng)的外圍電路.這個(gè)事情一直讓我很感動(dòng).如果你們的FA能做到這樣,我看好你們O(∩_∩)O~
謝謝你的指導(dǎo)!我們的FAE確實(shí)做的不夠,客戶的問題不能準(zhǔn)確及時(shí)地反饋,導(dǎo)致設(shè)計(jì)與市場(chǎng)的脫節(jié). 我們的AE在demo board上下工夫,并不能代表在客戶手上不出問題,spec的制定應(yīng)根據(jù)客戶的需求而定,而我們卻是由marketing制定,所以走了很多彎路.
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@tinypower
謝謝你的指導(dǎo)!我們的FAE確實(shí)做的不夠,客戶的問題不能準(zhǔn)確及時(shí)地反饋,導(dǎo)致設(shè)計(jì)與市場(chǎng)的脫節(jié).我們的AE在demoboard上下工夫,并不能代表在客戶手上不出問題,spec的制定應(yīng)根據(jù)客戶的需求而定,而我們卻是由marketing制定,所以走了很多彎路.
說實(shí)話,你們老板糊涂,一幫 “基本上都是從學(xué)堂走到公司的”的新手能做什么成熟的產(chǎn)品,市場(chǎng)可不管什么精神,理念等主觀的東西,一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的成熟的工程師抵得上一個(gè)年輕的工程師團(tuán)隊(duì),對(duì)新手來說的抄是最好的提高方法啊,好像學(xué)書法的臨摹.只要不違反知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),盡量抄好的啊,在抄襲中成長
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@變壓器藍(lán)領(lǐng)
說實(shí)話,你們老板糊涂,一幫“基本上都是從學(xué)堂走到公司的”的新手能做什么成熟的產(chǎn)品,市場(chǎng)可不管什么精神,理念等主觀的東西,一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的成熟的工程師抵得上一個(gè)年輕的工程師團(tuán)隊(duì),對(duì)新手來說的抄是最好的提高方法啊,好像學(xué)書法的臨摹.只要不違反知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),盡量抄好的啊,在抄襲中成長
這個(gè)我贊同,一個(gè)企業(yè)必需有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源才能生存下去,不知道你們企業(yè)的支撐產(chǎn)品是什么,假如就靠這顆自主開發(fā)的芯片的話,那真是夠嗆的.還是先抄抄或者一邊抄一邊開發(fā)自己的,O(∩_∩)O~在企業(yè)NB了后再推出自己的東西.說著說著想起了溫州商人的模式,當(dāng)年人家是靠山寨別人的產(chǎn)品起來的,現(xiàn)在拼命壓制山寨的廠家.打假打假.....其實(shí)我現(xiàn)在的公司就是山寨別人的,但是做出來的東西比別人還好,自然銷路很好.可惜了行業(yè)領(lǐng)頭者們的大量研發(fā)經(jīng)費(fèi)啊.呵呵,所以老外特別看重知識(shí)產(chǎn)權(quán)還是很有道理滴.
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@tinypower
謝謝你的指導(dǎo)!我們的FAE確實(shí)做的不夠,客戶的問題不能準(zhǔn)確及時(shí)地反饋,導(dǎo)致設(shè)計(jì)與市場(chǎng)的脫節(jié).我們的AE在demoboard上下工夫,并不能代表在客戶手上不出問題,spec的制定應(yīng)根據(jù)客戶的需求而定,而我們卻是由marketing制定,所以走了很多彎路.
指導(dǎo)不敢,我只是把我所看到的事情說出來而已.上次評(píng)價(jià)TI的一個(gè)產(chǎn)品也很出了很多問題,但是在demo板上看不到這些個(gè)現(xiàn)象,只要你們的FAE多跑跑客戶那邊,應(yīng)該銷路會(huì)慢慢好起來的........至少讓人家看到你們有很強(qiáng)大的售后嘛,\(^o^)/~ 華為為什么這么NB就是應(yīng)為他們能提供保姆式的售后,以最快的反饋解決客戶特出的疑問.
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@tanknet
很可能是你們只是把別人做過的東西重新做了一遍,在美語里叫“重新發(fā)明輪子”“重新發(fā)明輪子”一般是比不過現(xiàn)有的輪子的.如果你們的產(chǎn)品很有特色,比如能控制別的IC不能控制的拓?fù)?或者極大簡化設(shè)計(jì)流程,或者能適應(yīng)離散性大的PCB工藝,或者便于和大系統(tǒng)控制器件接口....
不過也沒關(guān)系,現(xiàn)在只不過是賣不出去,但是培養(yǎng)了一批原創(chuàng)性強(qiáng)的精英工程師
等你們繼續(xù)研發(fā)一些有特色的、性能優(yōu)異的產(chǎn)品后就好了,再找個(gè)比較好的宣傳人員.還可以賣IP啊.
等你們繼續(xù)研發(fā)一些有特色的、性能優(yōu)異的產(chǎn)品后就好了,再找個(gè)比較好的宣傳人員.還可以賣IP啊.
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