“斌翔”電子節(jié)能燈已低于市場(chǎng)30%的價(jià)錢入市,搶占了不少大小廠家的市場(chǎng)。
我看了一下他的線路,成本確實(shí)沒比我們低多少。
其目的何在呢?難道僅僅是一種營(yíng)銷策略。
“斌翔”電子節(jié)能燈已低于市場(chǎng)30%的價(jià)錢入市,搶占了不少大小廠家的市場(chǎng)。
我看了一下他的線路,成本確實(shí)沒比我們低多少。
其目的何在呢?難道僅僅是一種營(yíng)銷策略。
百度一下就有了,
體價(jià)格系 斌翔已游離于品牌價(jià)格體系之外
據(jù)有關(guān)部門不完全統(tǒng)計(jì),目前我國(guó)登記在冊(cè)的節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)超過2000家,年生產(chǎn)節(jié)能燈25億支,全球市場(chǎng)上接近85%以上的節(jié)能燈產(chǎn)品由我國(guó)生產(chǎn)。生產(chǎn)規(guī)模較大的節(jié)能燈企業(yè)主要分布在浙江、上海、福建以及廣東地區(qū)。珠江三角洲的節(jié)能燈企業(yè)比較分散,以中山、佛山、惠州、深圳為主,中山的節(jié)能燈大戶為小欖小器鬼和古鎮(zhèn)的歐普、澳克士等,佛山有佛山照明、雪萊特等,惠州有TCL照明、雷士等,而深圳有業(yè)電照明等,而不同層級(jí)的品牌,產(chǎn)品終端價(jià)格也呈現(xiàn)層級(jí)趨勢(shì)。
據(jù)調(diào)查所得,歐司朗、飛利浦等國(guó)外一線品牌2U11W(E27白光)節(jié)能燈的市場(chǎng)價(jià)均在14元左右;雷士、歐普、佛山照明等國(guó)內(nèi)一線品牌同樣的節(jié)能燈價(jià)格約為10元;歐帝爾、上海綠源等二線品牌也不低,約為8元多,而據(jù)四川等部分省級(jí)物流商反映,這一型號(hào)的斌翔節(jié)能燈市場(chǎng)價(jià)在4元左右,僅為二線專業(yè)品牌價(jià)格的一半,可謂游離到品牌價(jià)格體系之外了。
企業(yè)做大到一定的程度后,配套的供應(yīng)商是肯定越套越緊的,這樣組成的"航母"型企業(yè)雖然有很強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,但最怕的就是決策失誤,否則就是滅頂之災(zāi)!
照明行業(yè)里就有"火金龍照明"是前車之鑒!
這個(gè)斌翔的產(chǎn)品 ,從圖片上看 ,不是垃圾產(chǎn)品 ,但成本還沒有到極限 ,就這個(gè)4圈的半螺 ,我還可以給他把成本再降0.3元至0.5元 ,并且可達(dá)到 :低溫負(fù)30度 ,150V至280V正常起動(dòng) ,高溫80度 ,280V老化15天通的過 。開關(guān)壽命不少于20000次 。斌翔的老板如果想做到這個(gè)水平 ,可直接找我談 。本人對(duì)以上發(fā)言負(fù)責(zé)。