話說(shuō)有日富婆去夜總會(huì)找樂子，老板娘挑了幾個(gè)帥小伙，富婆不滿意。老板挑了幾個(gè)壯小伙，富婆還不滿意。老板問那富婆到底想要什么樣的？ 富婆說(shuō)：要精力旺盛、忍耐力好，能受盡心理折磨的……。老板張口喊道：炒IC的都出來(lái)接客啦

其實(shí)做IC貿(mào)易真的很難，做好了難上加難，我大概把電子貿(mào)易的從業(yè)人員分3類

第一類小貿(mào)易
無(wú)自己的主打品牌，無(wú)自己的庫(kù)存，主要聚集在華強(qiáng) 賽格一代
1：這類的銷售人員有時(shí)候想想和做三陪還真差不多，還是站街的那種，送樣，樣品從那里來(lái)，客戶不愿出樣品費(fèi)，
2：技術(shù)支持從那里來(lái)，你一個(gè)小貿(mào)易誰(shuí)給你技術(shù)支持？誰(shuí)會(huì)理你
3：客戶測(cè)試OK，給你買個(gè)小批量，貨從那里來(lái)，比指望原廠給你拆包，
4：即使客戶愿意給你買整包，你不是代理，你沒有合法的身份，你沒有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，客戶也希望找大代理合作，你從頭忙到尾，發(fā)現(xiàn)給別人做了嫁衣。
5：客戶對(duì)這類供應(yīng)商極度的不信任，即使你出貨的真的是原裝正品，客戶也是懷疑你的品質(zhì)，有苦說(shuō)不出。
中間還要陪吃，陪喝，陪笑臉，就差不要陪上床，誰(shuí)叫你沒實(shí)力，只是個(gè)小貿(mào)易。但這樣的公司往往是最磨練人的。華強(qiáng)那些小老板大部分都是這樣熬出來(lái)的，是好是壞見仁見智。

第二類 代理分銷/大型獨(dú)立分銷商
  在塔中  主要分布在CBD  國(guó)際會(huì)展中心大廈，諾德，地鐵大廈是他們主要的聚集地
這類的相對(duì)來(lái)說(shuō)門檻高一些，主要是一些臺(tái)資的YOSUN,WPI，港資的威雅利都是些老牌的大佬，還有一些歐美的巨頭，ARROW ,AVNET, 等相對(duì)來(lái)說(shuō)進(jìn)這些公司一般是要本科的學(xué)歷，英語(yǔ)6級(jí) 否則沒辦法和那些上級(jí)溝通，基本在這些公司的PM GM都是臺(tái)灣人，或者香港人，大陸人幾乎沒機(jī)會(huì)，做個(gè)5年10年媳婦熬成婆或許會(huì)給你一個(gè)小的PM當(dāng)一下，還和個(gè)小媳婦一樣，生怕得罪那些大佬。但那些里面的一般業(yè)務(wù)工程師是一沒報(bào)價(jià)權(quán)，二沒分貨權(quán)，就和一個(gè)橡皮圖章差不多，上司安排你做什么就做什么，反正基本都是跟單，特別在臺(tái)灣公司，基本不需要你開發(fā)新客戶，你的唯一一點(diǎn)激情都會(huì)在里面磨滅?；炀昧顺四苣玫揭环荼容^穩(wěn)定的比較誘人的一份薪水，這個(gè)是大部分人的結(jié)局。

第三類  在塔尖主要是指原廠
例如因特爾，TI，SAMSUNG 世界頂級(jí)的半導(dǎo)體商，二線三線的就另當(dāng)別論，在這些頂級(jí)的半導(dǎo)體公司高等的薪水，
相對(duì)塔底的那些人來(lái)說(shuō)壓力小很多，上游的資源都掌握在他們收里，有較高的話語(yǔ)權(quán)，一會(huì)飛美國(guó)，一會(huì)飛英國(guó)培訓(xùn)，這些頂級(jí)的半導(dǎo)體公司都有幾十年的技術(shù)市場(chǎng)沉淀，他們的地位很難撼動(dòng)。這樣的公司一般都會(huì)去獵頭公司招聘，英語(yǔ)好是必須的，最好能好到和說(shuō)母語(yǔ)一樣，你技術(shù)再好，業(yè)務(wù)能力在強(qiáng)，沒辦法和老外交流也是白費(fèi)，做個(gè)8年10年，混個(gè)年薪幾十萬(wàn)是有機(jī)會(huì)的。所以眾多的電子從業(yè)人員都希望可以擠進(jìn)塔尖。但何其容易，套用現(xiàn)在比較流行的網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)就是“不要迷戀哥，哥只是個(gè)傳說(shuō)”

銷售是最有前途的職務(wù)，但也是最有挑戰(zhàn)的職務(wù)，沒做到業(yè)績(jī)的時(shí)候比什么職務(wù)都苦，口袋空空也要賣套最好的西服，裝的人模人樣的去見客戶，為了和客戶做好關(guān)系，陪吃，陪喝，陪笑臉，就差不要陪上床，如果沒有足夠的耐力，沒有足夠的毅力，很少人能堅(jiān)持下來(lái)的，等你承受了足夠的磨練，承受了足夠的挫折或許有機(jī)會(huì)成功，但這個(gè)比率也只有20%-30%，大部分人還只是處在跟單客戶維護(hù)，不是每個(gè)人做了銷售都會(huì)成功，總之不管處在那個(gè)位置要做好IC分銷這個(gè)行業(yè)這個(gè)需要長(zhǎng)時(shí)間的磨練摸索之后，等你交夠?qū)W費(fèi)之后你自然能生存下來(lái)，當(dāng)然也會(huì)有很多不能畢業(yè)的，也會(huì)有很多淘汰出局的。