現在的節(jié)能燈市場競爭可以說是空前的激烈，新的節(jié)能燈企業(yè)猶如雨后春筍般崛起，有的是以前做銷售的業(yè)務員，有的是以前搞技術的工程師，有的是開店的小老板，有的是剛走出校門的大學生，不知道為什么大家都這么熱衷節(jié)能燈這個行業(yè)，這幾天經常有朋友加我QQ詢問辦節(jié)能燈廠的事情，看著都是一沒市場，二沒資金，三沒技術。
在這里勸誡那些有這個想法的朋友多加思考，多考察。創(chuàng)業(yè)有風險，投資需謹慎！
再回過頭來說說現在的一些小企業(yè)，不管是作坊還是規(guī)模小的公司，出路在何方？大家可能都知道，節(jié)能燈這個行業(yè)門檻比較低，可是這個也好比一個無底洞，進來容易出去難。很多新起來的企業(yè)老板都說當初就是看著這個投資小才選擇這個行業(yè)的，確不知后期 的投資，原材料的積壓，給代理商的鋪貨資金，想起來就可怕。估計是沒有個百十來萬很難撐下去。
"走差異化經營之路"我認為這句說的有道理，現在很多新起的企業(yè)還是按部就班的跟著別的企業(yè)的路線走，前面的都倒下了，后面的還在跟著走，可想最終的結果就只能是倒下。
但是說到“差異化經營之路”不知道大家對節(jié)能燈這個行業(yè)有什么獨特的看法？這個差異化之路到底該怎么走？
古鎮(zhèn)節(jié)能燈企困境突圍10大秘訣
節(jié)能燈成了今年照明業(yè)的寵兒，政府補貼、媒體宣傳、社會關注、節(jié)能意識增強等等這一切，都為節(jié)能燈行業(yè)快速發(fā)展提供了良好的消費環(huán)境和市場增長空間。據不完全統(tǒng)計，截至2007年底，古鎮(zhèn)節(jié)能燈生產企業(yè)已超千家，2008年轟轟烈烈的節(jié)能補貼更是讓這一數字繼續(xù)往上升。但盤點一下這些企業(yè)，做節(jié)能燈的多，賺錢的少，虧錢的不在少數。對于缺乏核心技術、生產規(guī)模偏小、資金實力薄弱、產品附加值低、網絡不健全的眾多古鎮(zhèn)企業(yè)，如何以小博大，以弱勝強，獨辟蹊徑，尋找到自己的生存空間，成為擺在企業(yè)面前的生死命題。
一、戰(zhàn)略避免投機行為市場發(fā)展放緩走穩(wěn)
在古鎮(zhèn)，諸多新進節(jié)能燈企業(yè)更多的是看到了節(jié)能燈美好市場前景，特別是國家節(jié)能補貼及節(jié)能降耗的不斷宣傳推廣，讓眾多行業(yè)人士對其充滿了期待，一些節(jié)能燈企業(yè)并沒有根據自身實際情況制定戰(zhàn)略目標和發(fā)展規(guī)劃，盲目追求當年投資當年收益甚至高額盈利。上半年市場的急劇動蕩，無疑給這部分企業(yè)當頭一棒，而這一市場寒流預期將持續(xù)1-2年。據了解，因經營成本急劇上升和市場疲軟，目前眾多節(jié)能燈企業(yè)上半年度銷售目標并未完成。古鎮(zhèn)節(jié)能燈企業(yè)應及時調整戰(zhàn)略目標，不能急行冒進，從不斷開拓轉為鞏固現有市場，穩(wěn)扎穩(wěn)打，以渡難關。
二、意識從跟風轉為求變深入市場尋找商機
市場日趨飽和、競爭加劇、行業(yè)不斷洗牌、產品附加值低、品牌優(yōu)勢匱乏等等，這一系列市場問題，在最近兩年已經越來越為行業(yè)同仁所共識，而市場疲軟、自然災害及物價上漲等不可控因素的出現，使得抗風險能力弱的中小節(jié)能燈企業(yè)在市場上異常脆弱。缺乏長遠眼光，缺乏市場前瞻性，以傳統(tǒng)觀念管理經營企業(yè)，是很多中小企業(yè)的通病。在急劇變化的市場環(huán)境下，中小企業(yè)負責人必須樹立長遠的意識，深入市場，以戰(zhàn)略眼光去分析市場，尋找市場機會，調整經營方向，不斷變革，這樣才能屹立市場不倒。
三、財務成本預算需加大加快賬外現金回籠
在古鎮(zhèn)，因為中小企業(yè)居多，缺乏穩(wěn)定銷量的企業(yè)，往往采取各種優(yōu)惠政策鼓勵商家進貨，甚至賒賬，賬外單、月結等已經成為企業(yè)在急劇動蕩中的重大隱患，隨時都有可能使得企業(yè)現金流出現周轉困難，從而難以維持。古鎮(zhèn)企業(yè)應及時調整貨款結算方式，實行現款現貨，盡快回籠資金;同時重新制定下半年財務預算，根據市場實際情況，增加成本預算，降低預期收益，從而保證企業(yè)收支平衡。市場疲軟將不是一朝一夕，而是1-2年甚至更長時間，企業(yè)應提早做好謀劃。保持充足的現金流，才能立于不敗之地。
四、管理改變傳統(tǒng)管理理念開源節(jié)流降低成本
目前古鎮(zhèn)一些中小企業(yè)為降低經營成本，實行開源節(jié)流，采取瘦身政策，辭退部分員工。這在一定程度上減輕了企業(yè)壓力，但辭退員工是企業(yè)經營及決策者對于企業(yè)規(guī)劃、市場風險預測及企業(yè)內部管理不善造成的。目前古鎮(zhèn)眾多節(jié)能燈企業(yè)因為設備落后，制造工藝簡單，員工工作效率低下，造成次品、問題產品、返工率居高不下。歸根結底還在于企業(yè)管理的粗放，不能實行有效的監(jiān)控，員工生產積極性沒有得到最大發(fā)揮。中小企業(yè)應該改變原有簡單粗放式管理，讓員工樹立企業(yè)責任意識，激發(fā)員工工作熱情，提高工作效率，從而實現開源節(jié)流，渡過難關。
五、營銷策劃四兩撥千斤推廣不斷銳意創(chuàng)新
節(jié)能燈產品技術含量較低，進入門檻不高，加上市場競爭激烈，產品同質化、渠道同質化、推廣同質化甚至包裝同質化，嚴重影響了品牌知名度的提升和形象的樹立。隨著市場上企業(yè)各種宣傳信息的充斥，傳統(tǒng)品牌告知階段已經過去。中小企業(yè)應積極思考，在品牌推廣、廣告設計及終端促銷方式上創(chuàng)新，通過各種獨辟蹊徑的營銷方式吸引眾人眼球，達到四兩撥千斤的推廣效果。#Next#
六、商家加強渠道溝通亂世尋求市場穩(wěn)定
目前古鎮(zhèn)眾多節(jié)能燈企業(yè)在網點建設和客戶的積累上剛剛起步，商家與廠家之間更多是買賣、采購關系，并沒有形成利益聯盟體，相互之間缺乏結伴而行、患難與共的精神。作為企業(yè)，應該主動出擊，在現有合作伙伴中，尋找能夠共患難的伙伴，與商家開誠布公，將企業(yè)及市場實際情況反饋給商家，加強溝通和互動，讓雙方彼此信任，獲取商家最大支持，從而穩(wěn)定市場中堅客戶，確保一線市場在亂世中保持自身穩(wěn)定。
七、供應商以信譽贏信任用現款獲支持
在惡化的市場環(huán)境下，原材料供應商同樣舉步維艱。由于行業(yè)內結算陋習，特別是一些三無及不道德企業(yè)卷款逃跑，嚴重打擊了供應商的的經營信心。據了解，諸多浙江縉云毛管企業(yè)對于古鎮(zhèn)節(jié)能燈廠家供貨嚴重缺乏信任感。作為想持續(xù)經營、在行業(yè)內繼續(xù)發(fā)展的節(jié)能燈企業(yè)，應主動與其達成戰(zhàn)略聯盟，穩(wěn)定原材料供應價格，同時體諒供應商，實行現款現貨，爭取供應商的最大優(yōu)惠和支持。
八、聯合放棄局部利益結伴共渡難關
雖然節(jié)能燈已經成為光源的絕對主導型產品，但在照明行業(yè)整個大家族中，節(jié)能燈還只能算是配套型產品，與燈具、燈飾搭配。根據這一特點，節(jié)能燈企業(yè)應積極尋找配套型合作伙伴，放棄部分利潤，聯合配套廠家實行渠道、產品、宣傳及市場開拓的立體型合作，形成規(guī)模優(yōu)勢。“結伴而行，共渡市場難關”將是眾多古鎮(zhèn)節(jié)能燈企業(yè)的選擇之一。
九、渠道尋找優(yōu)質網點攥緊拳頭打天下
節(jié)能燈一直被認為是走量型產品，眾多廠商為了增加銷量，往往采取多派人員，廣布網點，快速分銷方式進行市場操作，但后期維護、市場監(jiān)控、銷量持續(xù)增長、盈利率上，缺乏資金實力、人員及渠道調控能力的中小企業(yè)，明顯后勁不足。出現這一情況，最重要和直接的原因就是網點有量沒有質，單店(點)銷量、盈利能力低。由于廣布網點，企業(yè)需要投入大量人力、財力、物力，投資與回報很難成比率。在惡劣的市場環(huán)境下，中小節(jié)能燈企業(yè)應尋找優(yōu)質網點進行集中攻關作業(yè)，形成單店和局部優(yōu)勢，攥緊拳頭，實現投入與收益的最大化。
十、人才平時多燒香忙時心不慌
企業(yè)的規(guī)劃做得再好，也需要人來實施。越是在企業(yè)面臨巨大壓力的情況下，就越需要聚集人才，籠絡人心，大家心朝一處想，勁朝一處使，才能齊心協力，共渡難關。對于企業(yè)領軍人物來說，對人才的凝聚力和使用能力，實際上決定了一個企業(yè)能夠走多遠。節(jié)能燈是一個勞動密集型產業(yè)，在淡季時對員工進行培訓和提升，才能在旺季時有足夠的能力應對市場的變化?？傊?，平時做好人才培養(yǎng)和儲備工作，突圍的時候才更有底氣。
說的非常好，支持
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