ydbxl：
我是做電源上的元器件的業(yè)務(wù)員，跑了一年的電源工廠，要說電源行業(yè)不好真的是看工廠自身的定位。我有見過一些做的很低端的電源產(chǎn)品，價(jià)格壓得很低，給的賬期也長60天，90天，甚至120-150的，這種客戶剛開始跑我都納悶，有些價(jià)格比成本還低，款期還這么長，資金周轉(zhuǎn)的壓力那么大，這么做下去能存活多久呢？到后來跑多了客戶，歸根總結(jié)想，其實(shí)有這樣的定位低端的工廠，那這個(gè)工廠相應(yīng)的供應(yīng)鏈也是在行業(yè)內(nèi)很低端，環(huán)環(huán)相扣，一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，這根鏈上的每家每戶都會(huì)收到牽連。那出現(xiàn)問題，作為工廠，本身定位就是低端，肯定也不會(huì)自掏腰包去填補(bǔ)空缺，而是會(huì)重新去需找其他的供應(yīng)鏈填補(bǔ)，那么問題就越來越大，拖款，卡貨，資金周轉(zhuǎn)不開，客戶跑路等等... 相反，一個(gè)定位清晰的工廠，倒不會(huì)像上述所說的那樣，出現(xiàn)的問題那么復(fù)雜。問題在每個(gè)階段是肯定會(huì)出現(xiàn)的，就看各自的處理方式跟方法。那你說電源行業(yè)行情不好，就像一些做淘寶的朋友，也總是說淘寶越來越難做，但還是有些做的很不錯(cuò)，當(dāng)然也有一些整天沒事干的。所以說不管是電源行業(yè)還是其他行業(yè)，都有做的好的做不好的，只是說做的好的是那一些下苦功夫去鉆研產(chǎn)品，下精力去需找新的渠道，花了時(shí)間去開發(fā)好客戶，要不怎么說每個(gè)行業(yè)都是百分之二十的人賺了行業(yè)百分之八十的錢呢。